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中国企业如何面对市场？中国企业如何面对竞争？常常有人试图运用成熟的营销理论来指导企业的营销实践，也有人试图通过学习成功的跨国企业的个案，来为自己的企业找到可以运用的经验。其实，企业需要的是自己面对市场的思考，自己面对市场去选择和行动；不是现成的理论，也不是别人的经验。

本书是关于中国市场思考的书，对战略、渠道、品牌、价值链、营销团队、服务、营销思想等问题进行了探讨。营销需要回归基本层面，战略需要务本；渠道优于品牌，品牌是能力而非梦想；竞争的基础是价值链，而价值链需要共享；业务员时代终结意味着营销团队时***始；服务必须增值，因为免费服务会吓跑你的顾客。虽然这些都是市场最基本的概念，但是我们需要清醒地知道：当不确定性成为常态的时候，做好基本层面才可以面对变化。

总序　比使命更重要的是行动

自序　在雨中，自伞自度

第1章　守望营销001

理解消费者002

在合适的时间、合适的点做合适的事情010

回到战略务本019

第2章　渠道与品牌026

品牌是能力而非梦想027

渠道为先030

中国企业的品牌能力035

新奢侈主义：培育品牌的土壤041

第3章　竞争的基础：价值链045

零售商与***商的结局046

价值分享的可能054

目标市场与竞争对手是谁069

分销领域的关键074

失落的权利085

在新分销格局下089

第4章　业务员时代的终结096

营销的起点和终点097

营销人员：手比头高101

构建营销团队108

第5章　服务必须实现增值113

免费服务是否赶跑了你的顾客114

服务应创造***的价值116

第6章　布局者的***123

我们向三星学什么124

重新定位企业学习129

由代工到布局者133

价值链总动员138

第7章　当代营销思想的净值162

2004年营销思想的净值163

2005年营销思想的评估168

结语177

陈春花

北京大学国家发展研究院教授，华南理工大学工商管理学院教授。先后出任新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官，山东六和集团总裁。

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书籍介绍

中国企业如何面对市场？中国企业如何面对竞争？常常有人试图运用成熟的营销理论来指导企业的营销实践，也有人试图通过学习成功的跨国企业的个案，来为自己的企业找到可以运用的经验。其实，企业需要的是自己面对市场的思考，自己面对市场去选择和行动；不是现成的理论，也不是别人的经验。

本书是关于中国市场思考的书，对战略、渠道、品牌、价值链、营销团队、服务、营销思想等问题进行了探讨。营销需要回归基本层面，战略需要务本；渠道优于品牌，品牌是能力而非梦想；竞争的基础是价值链，而价值链需要共享；业务员时代终结意味着营销团队时***始；服务必须增值，因为免费服务会吓跑你的顾客。虽然这些都是市场最基本的概念，但是我们需要清醒地知道：当不确定性成为常态的时候，做好基本层面才可以面对变化。