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　　《人才为王——猎头谭》再次提示您：美好人生的重要元素之一：事业！知名企业的核心元素之一：人才！成功职业的核心元素之一：机遇！连接事业、人才和机遇的*纽带：猎头！

本书将会带给您有用的用人之道和职业发展秘籍，助您打造事业的方舟，渡过职场的惊涛骇浪！

一辈子的投入和守望(自序)

章　猎头的前世今生

　野蛮的起源

　猎头三国谭

　神秘的现代猎头

第二章　实战看猎头

　运作流程

　合作前奏

　项目分析会

　合作谈判

　正式合作

　猎头出猎

　面试、筛选候选人

　客户面见候选人

　确认录用和报到

第三章　破解猎头局

　如何打开BD大门

　如何做好商务洽谈

　猎头必修课：人才搜寻

　如何打好“CC”电话

　怎样有效筛选和搜索***

　约谈候选人的技巧

　三招搞定电话约谈

　如何高效面试候选人

　正确认识人才测评

　如何做好背景调查

　怎样写人才推荐评估报告

　辅助客户面试候选人

　如何说服候选人

　协助候选人办好离职手续

　如何做好猎头后续服务

第四章　猎头，助力企业腾飞7

　你需要猎头服务吗

　如何选择猎头公司

　猎头价格到底贵不贵

　该不该先支付定金

　企业与猎头合作常见问题解析

　企业应知的猎头行业规则

　企业如何与猎头合作共赢

　哪些岗位应当考虑选择猎头

　结构化面试可以这么做

　猎头不愿意合作的企业

第五章　经理人，今天你被猎了没有

　如何与猎头“过招”

　重视会见，让自己脱颖而出

　做个猎头眼中的“好猎物”

　猎头教你如何写***

　你犯过这十大错误么

　过度包装要不得

　猎头评审***“十要素”

　猎头“五箴言”

　别做猎头不欢迎的经理人

　面对机会，你该怎么做

　助你备战面试的十五个问题

　项氏“三司”准则

　何时谈薪酬，这是个问题

　选好你的职业经纪人

第六章　项秉榔品猎头

　成为猎头顾问的基本条件

　猎头与中介

　猎头与找工作

　猎头服务与个人收费

　猎头与网猎

　人才招聘渠道比较

　空降兵与内部培养

　“专注”与“广博”，你选择哪种猎头

　猎头界之怪现象

　猎头的角色定位

　首席猎头顾问经验谈

　合伙制：猎头机构的发展方向

附录

　附录1企业职务需求表

　附录2人才猎头服务协议

　附录3高级人才履历表

　附录4结构化面试题目

　附录5人才测评报告

　附录6背景调查授权书

　附录7候选人背景调查问卷(简单版)

　附录8候选人360度背景调查报告

　附件9录用确认函

　附录10猎头的专业规则

　附录11结构化面试表格

　附录12两段有个性的自我评价

　附录13猎头业常用英语词汇解析

　　项秉榔，中国酒店猎头著名品牌——乔邦猎头(www.jobbon.cn )总经理、首席猎头顾问。 项秉榔先生在酒店业和猎头业拥有良好的声誉、广泛的影响力和人脉，致力于高级人才招聘与管理研究，尤其对高级人才的选用育留见解独到。项秉榔先生在《酒店职业经理人》等多本专业杂志上

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水镜先生开始行动了，一个星期后，找到了一个人——贾某，有年营业额20亿大公司高层管理工作经验，MBA学历，擅长经营策划，就推荐给了刘备。三国时候不像现在，推荐人才可以做到三个一批，那时候发现一个人才都是相当不容易的。

　　刘备面试了这个候选人。在面谈的过程中，刘备发现这个人可谓才高八斗，学富五车，是个能人。不过刘备并没有看上他。为什么呢？刘备这个人有一个毛病，就是不任用长得难看的人。这个贾某什么都好，就是长得太寒碜了，刘备不愿意每天见到这样一个人，影响他的工作情绪。自然地，这个人没有推荐成功。

　　水镜先生一看不行啊，那就继续找吧，这回他把长相因素考虑了进去。经过干辛万苦，终于又找到了一个很合适的人，不但长得眉清目秀，能力也是没的说，按照东北人的说法，那是杠杠的！这个人叫什么呢，叫徐庶，字元直。刘备一见，先是眼前一亮。再和徐庶这么一聊，好家伙，还真是让人佩服，见解绝非一般人可比。于是从老板椅上赶紧走下来，向徐庶一拜，说：“蒙先生不弃，愿拜先生为我公司总经理一职。”徐庶是个高傲的人，原本想考验一下刘备的诚意，一看刘备这阵势，哪儿还挡得住啊，赶紧跪下，三呼“主公”。这样，徐庶加盟了刘氏集团，并出任总经理。

　　项目成功了，水镜先生收到了刘备的高额猎头服务费。

　　在徐庶的打理下，刘氏集团连续打了几个胜仗，士气高涨。大家都觉得这笔猎头费花得太值了。

　　很快，半年过去了。徐庶的名气大振，引得刘氏集团的竞争对手曹氏集团大为紧张，经过紧急的背景调查，查到徐庶母亲就在曹氏集团的地盘上。于是，一个阴谋被策划出来了。不久，徐庶便收到了***重病的告急信。徐庶老家在河南许昌，刘备呢，在湖北荆州，按当时的交通情况，又逢战乱，回一趟家，至少也要三个月。徐庶想啊，工作没了可以再找啊，老妈没有见到，那是一辈子的遗憾，而且徐庶是个至孝之人，所以不得不提出辞职。刘备虽然非常痛苦，但也没有办法。

　　对刘备来说，有徐庶的日子，每天过得很从容，很自在，还养了几个小秘。可徐庶一走，刘备的日子就急转直下，不得不每天处理公司业务直到深夜，而且收效也不好。

　　这让刘备想起了水镜先生，这个知名猎头公司的首席顾问。尽管人才三个月的保证期已过，但痛苦的现实让刘备觉得很有必要再通过猎头公司寻找徐庶的接班人。

　　于是刘备再次找到了水镜先生，把徐庶离开的事情如此这般说了说。水镜先生大吃一惊，说这可能是竞争对手使坏，因为水镜先生曾经做过徐庶的背景调查，徐庶母亲的身体一向很好。不过现实如此，徐庶既然走了，刘氏集团还是要继续运作，人还是要找的，可要想找到这样的人才。谈何容易啊。既然刘皇叔信任，那还是要接下这个项目。

　　其实，水镜先生心中有一个合适人选，只是怕刘备出不起大价钱请这个人，重要的是怕刘备不能放下身段，去见这个人才。但他还是很快想到了说服刘备屈尊的办法：

　　——刘皇叔，您是否听到过这么一句话，叫“卧龙、凤雏得一者可安天下”？

　　——嗯……(刘备不好意思承认没有听过)有所耳闻，但不是很清楚，愿闻其详。

　　——所谓卧龙、凤雏是指两个人。这两个人无论谁到您的公司。都能胜任这个职位，只是凤雏长得有点歪瓜裂枣，我就不推荐给您了(有前车之鉴)，但卧龙此人颇有仙人之气，风度翩翩，很是合适。不过此人恐怕要委屈皇叔做一件事。

　　——先生说来听听。(刘备一听，来了精神。有这等人能为我所用，何愁天下不定？委屈点又算得了什么。)

　　——(水镜先生知道火候到了)要您屈尊去请，而且非您去不可，我这个猎头恐怕也是请他不动啊！

　　——这个好办。只要是人才，总有一点脾气。(刘备一想这有何难，想当初自己也就是个编草鞋的，现在虽然是一个集团的董事长，但只要那人能帮自己打天下，这点事算不了什么。)

　　——那好吧，我给您一个地址，到时候您就说是我介绍的就行了。

　　刘备听说有这么个人，回去和关羽、张飞说了说，关张二人一致反对去见这个卧龙先生，认为肯定是吹牛皮的，还说什么得一者可安天下呢！不过刘备这个人有一个很大的优点，就是自己认准的事情一定要去做。更何况猎头公司的老总这么说(从徐庶的情况看，猎头公司也不是徒有虚名)，信息的准确性不会差。于是他命令关羽和张飞与他一起去请卧龙先生。关张本不乐意，但董事长下命令了，也只好遵命。

　　尽管刘备很虔诚，但老天似乎要考验他的耐心，前两次去，都没见到卧龙先生。可见高级人才总是隐蔽的、稀缺的。到了第三次，刘备终于见到了这个卧龙先生。

　　卧龙先生者，孔明也，也就是诸葛亮大帅哥！

　　刘备爱美，前言已述。见到孔明的眼，就被征服了。孔明那是真有仙人之气，且颇有风度。

　　宾主坐定。

　　刘备就刘氏集团的现状向孔明做了说明，并向孔明讨教经营与管理之道。孔明看刘备说得很是有诚意，也就不保留，向刘备说明了目前集团面临的局势和可以采用的策略，并创造性地提出了“三足鼎立”的市场瓜分策略。

　　听了孔明一席话，刘备算是彻底被征服了。他不顾皇叔的身份，向卧龙先生拜了又拜，盛情邀请孔明加盟刘氏集团。

　　——听先生高见，使备茅塞顿开，如拨云雾而见青天。愿先生不弃我刘氏集团庙小，能加盟相助。

　　——我乃山野村夫，疏懒成性，恐有误皇叔大事，不能奉命也。

　　——先生为高士，水镜先生之言岂是虚谈，再说，大丈夫抱经世奇才，岂可空老林泉之下。愿先生出山助我。

　　——皇叔，自由诚可贵啊。

　　——先生，我愿出年薪500万，您看如何？

　　——我能力有限，怕误了皇叔啊，毕竟是家族企业，我一个空降兵，要管理好很不容易啊！

　　——先生谦虚了，我欲拜先生为总经理，掌管刘氏集团，关羽、张飞都归先生调遣。

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　　企业兴旺，人才至重。《人才为王——猎头谭》能使你知道，企业如何找到*合适的人才，人才如何找到*适合的平台，充分发挥人才在企业发展中的作用。

　　——中国旅游饭店业协会原副会长侯锡九

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　　——**东方网、先之网、迈点网创始人CEO乔毅

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媒体评论

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前言

一辈子的投入和守望

(自序)

踏入猎头行业，完全是在不经意间。因为对猎头，除了在以前的工作中有所接触外(曾经被猎过)，对我来说，这可以说是一个完全陌生的行业。我想是理想和使命的感召，使我下决心去从头开始，由此我们创立了乔邦猎头。

从踏上征程的那一

书籍介绍

本书是中国第一部揭秘猎头工作细节的专业书籍，是猎头入门教科书，也是职场人士职业生涯发展的参考书籍。本书最大的特点，是作者以亲身经历的诸多实践案例为基础，结合作者的思考与感悟，对猎头的每一个细节进行阐述，为读者展示了看来很神秘的猎头世界，同时对猎头界的一些有争议的看法提供了参考的观点。

企业兴旺，人才至重。《人才为王——猎头谭》能使你知道，企业如何找到最合适的人才，人才如何找到最适合的平台，充分发挥人才在企业发展中的作用。

——中国旅游饭店业协会原副会长侯锡九

酒店行业需要有属于自己的猎头品牌，《人才为王——猎头谭》揭开了酒店业知名猎头品牌乔邦猎头如何为中国酒店业猎取“德才兼备”人才的***，是一本非常值得品读的书。

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“猎头是需要一辈子投入和守望的事业”，这是项总常挂在嘴边的一句话，也是他的典型风格写照。

——精英前程职业社交网创始人姚镇

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——浙江中亮电器有限公司总经理赵晋安

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——亚洲酒店论坛中心秘书长陈恒

人+知识=人才，人才+机遇=人物，这个机遇就是猎头，被猎说明你有价值。项秉榔把酒店行业的猎头规则归结出版，是对中国酒店业的一大贡献。

——国际酒店金领袖联合会秘书长《国际酒店领袖》杂志社长安强