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超级富豪是个什么样子？有没有一套超高净值人士(UHNWIs)的特定衡量标准从而使他们区别于其他人群？他们善于做细心的规划？或者，他们的财富只不过是他们创业活动中顺手得来的副产品？是什么让他们取得巨大的财务成功，天性所致还是后天养成的？本书基于对德国45位财富精英的半结构化访谈，这个突破性的实证研究旨在探索人格特质与成功创造财富之间的关联。所有受访者的身家从至少1000万-3000万欧元，到高达几亿到几十亿欧元。其中2/3受访者的净资产价值在3000万到10亿欧元之间。而且，大多数受访者都是白手起家的。德国时政杂志《明镜》（DER SPIEGEL）盛赞本书道：首次对富人的思想过程和行为进行深入的学术性研究，从未有研究者像齐特尔曼博士这样如此近距离接触到个人净值产在上千万和数十亿欧元的富人。齐特尔曼的博士学位论文指导老师是德国领先的财富研究领域学者、波茨坦大学沃尔夫冈·劳特巴赫（Wolfgang Lauterbach）教授，并在2016年12月以优异成绩顺利答辩通过，由此开始学术生涯。齐特尔曼曾任德国《世界报》（Die Welt）的记者、编辑，这本书里他以轻松易读的语言呈现了他的学术研究成果，对于那些对21世纪精英代表的权力和思想感兴趣的读者而言，这是一本及时而又重要的书。

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雷纳•齐特尔曼博士，历史学和社会学双博士。德国《世界报》（Die Welt）高级主编，曾在柏林自由大学社会科学研究中心研究院（Central Institute for Social Science Research）工作。过去十几年，齐特尔曼一直是一家德国领先的地产行业传播顾问公司的所有者和成功的地产市场投资人。他曾著书21部。《富豪的心理》的内容主要基于他的博士毕业论文。

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习性对于成为经济精英所起的作用

当代法国最具影响力的思想家之一皮埃尔布尔迪厄的一个重要工作是研究统治阶级所采用的复制机制。除了正规的教育资格之外，布尔迪厄认为习性（habitus）扮演着非常重要的角色。他把习性定义为“一个具有被结构化和建构双重特征的社会化性情系统，它在实践中习得并一直以实用功能为目标”。它包括一个人的着装风格、爱好、热衷的休闲活动、说话方式、所处的社会圈子、所从事的运动、所拥有的常识，以及表现出来的自信。

布尔迪厄认为，不同的习性可以划分社会中的不同阶层。他说：“每一个阶层的情况都是由……每一件将其和其他事物区分开来的事，特别是与其相背离的事情来确定的；社会认同是通过差异来定义和确立的。这意味着某个阶层的整个结构都不可避免地体现在习性倾向中，因为它在这种生活条件下将自己展现出来，这种生活条件在该结构中占据特殊地位。”

根据布尔迪厄的说法，历史以两种形式客观存在或客观体现：制度上的物化和人类肌体的物化，即习性。习性被置于相当重要的位置：每个人出生时都处于某个特定的阶层或群体中，然后从童年开始，从他们的父母那里和社会环境中习得特定的行为，形成行为模式和表达自己的方式，从而渐渐形成自己特有的偏好。这些行为和偏好共同创造出一种生活方式，使之与其特定的阶层或群体以及该群体的个体成员保持一致的步调，并将他们所处的阶层与其他社会阶层区分开来。“（实质上或象征性地）具有某一社会阶层的偏好、倾向和能力，是生活方式的生成准则，该阶层包含已被分类、具有分级功能的物体或实践，包含一整套与众不同的偏好，它们在有象征意义的子空间、家具、服装、语言或身体、禀性的特定逻辑中表达相同的意图。”

布尔迪厄以及追随他的那些理论家认为，作为精英结构复制的关键，习性的功能是：那些将精英习性内化的人的社会化从一开始就比那些没有经历过同样社会化进程的人有决定性优势。“一个人过去的经历塑造并表现出他们的...

继布尔迪厄之后，哈特曼认为，在社会环境中形成的习性是大不相同的。“在社会的最高阶层，人们如果能表现得‘更加自信’，是因为他们从小就熟悉那样的环境。而那些在长大后才从更广泛的社会阶层进入最高阶层的人，则缺乏这样的自信，他们在一定程度上表现出‘不稳定性’，恰恰因为他们缺乏经济精英领域的知识或者说对这个领域不熟悉。”

………………

“隐性知识”这一术语首先在哈耶克1962年发表的《规则、感知与理解》（Rules、Perceptionand Intelligibility）一文中受到关注。在论文的开头，他以孩子为例，在并没有有意了解的情况下，这些孩子能够使用语法规则和惯用语规则。

“那些孩子并不了解语法规则，却能够以符合语法规则的方式讲话，他们不但能通过遵循语法规则理解其他人解释的语义色彩，还可以纠正他人言语中的语法错误。”哈耶克指出，工匠或运动员的技能，通常被称为“方***知识”。“这些技能的特点就是，我们往往无法明确地表述（话语）所涉及的行为方式。欧格斯总结了哈耶克隐性知识的观点，即极难表述并在成本效益分析中不起任何作用。企业家基于经验可以理解什么将利润机会和纯粹价差区分开来，这就是隐性知识的很好的例子。”

…………

在一篇《历史理论中的机遇与应变》（Chance and Contingency inthe Theory of History）博士论文中，阿德·霍夫曼（Arnd Hoffmann）这样定义机遇：“机遇是基于动机和期望的***行动链的巧合，并会达成这样的结果，在其汇合并对事件产生影响时，只有这些机遇是无意识的、不可预测的、突如其来的、不太可能的。它们才会对行为人产生重要影响。”

这里所描述的行为模式有助于这些特定人士在经济领域取得巨大成功，与此同时，极为相似的行为模式，如高风险偏好、目标明确、重点清晰、与大多数人的意见背道而驰以及根据直觉做决定，也能导致失败。

为了写这本书，我成功地说服了45名富人接受采访。虽然以任何客观的标准来判断，他们都非常富有，但大多数人都不会自称为“超级富豪”。其中一人甚至这样对我说：“我并不那么富有，还有很多人比我富有得多，比如沃伦·巴菲特（Warren Buffett）。”他指出，福布斯全球富豪排行榜上有几百人都比他富有得多。这并不是假装谦虚，而仅仅证明了这类富人的共同倾向，就是拿他们自己“和那些处于最高地位的人”做比较。我忍不住提醒他，还有73亿人比他更穷。

无一例外，受访者均为企业家或投资人。在采访之前，我研究了大量文献，其中绝大多数来源于美国创业研究领域，以此寻求灵感，期望能为本书找到合适的问题。非常感谢受访者的坦诚相待。我曾向其中的一个人发送了采访中最重要部分的摘要，他写信告诉我：

“在阅读采访记录时，很多时候我对自己的话都感到相当震惊。不过这些话肯定都是我说出来的…相信你所记录的内容将我的性格描述得相当准确。未来，所有这些都将指导我做事。就如同你用胶片记录下我内心最真实的想法和反应。”

采访是于2015年9月至2016年3月面对面完成的，每次持续时间为一小时到两小时。采访记录有整整1740页。此外，每位受访者（只有一人例外）均参与了一项由50个问题组成的性格测试。

采访并探讨了富人表现出的个性和行为模式。解决这一问题的书籍，无论是通俗的入门书，还是学术著作，都偏向于提高读者的期望值，而其中许多人都在寻找致富的见解、指南或秘诀。无疑，我的受访者透露了他们的行为模式、性格特征和策略，这些能帮助他们积累财富。然而，畅销的创造财富类文学作品做出了错误假设，即认为只要找出富人间的相似性，就足以制订一劳永逸的致富计划。

我的受访者们都已获得巨大的财富，他们对问题的回答表明，本书所述的人格特征与行为模式已在他们非凡的经济领域的成功中起了重要作用。然而，这是一个基于定性社会学研究方法的课题...

书籍介绍

超级富豪是个什么样子？有没有一套超高净值人士(UHNWIs)的特定衡量标准从而使他们区别于其他人群？他们善于做细心的规划？或者，他们的财富只不过是他们创业活动中顺手得来的副产品？是什么让他们取得巨大的财务成功，天性所致还是后天养成的？本书基于对德国45位财富精英的半结构化访谈，这个突破性的实证研究旨在探索人格特质与成功创造财富之间的关联。所有受访者的身家从至少1000万-3000万欧元，到高达几亿到几十亿欧元。其中2/3受访者的净资产价值在3000万到10亿欧元之间。而且，大多数受访者都是白手起家的。德国时政杂志《明镜》（DER SPIEGEL）盛赞本书道：首次对富人的思想过程和行为进行深入的学术性研究，从未有研究者像齐特尔曼博士这样如此近距离接触到个人净值产在上千万和数十亿欧元的富人。齐特尔曼的博士学位论文指导老师是德国领先的财富研究领域学者、波茨坦大学沃尔夫冈·劳特巴赫（Wolfgang Lauterbach）教授，并在2016年12月以优异成绩顺利答辩通过，由此开始学术生涯。齐特尔曼曾任德国《世界报》（Die Welt）的记者、编辑，这本书里他以轻松易读的语言呈现了他的学术研究成果，对于那些对21世纪精英代表的权力和思想感兴趣的读者而言，这是一本及时而又重要的书。