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超级转化率：绝对成交话术内训手册（平装）+拥抱你的客户2书籍详细信息

  • I***N：9787504699411
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2023-05
  • 页数：暂无页数
  • 价格：69.80
  • 纸张：纯质纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：32开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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寄语：

快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式；菲利普·科特勒推崇的世界500强企业内训教程；将关怀文化与销售流程链接，实现爆炸式增长。中资海派出品

内容简介：

《成交话术内训手册》

掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！

话术决定了销售的成败。

每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，终导致交易失败。

舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。

RAIN模式包括四个阶段：

Rapport 寒暄 获得客户初步好感，强化信任

Aspirati*** and Afflicti*** 渴望和痛点 发现客户的期待及要解决的问题

Impact ***力 引导客户意识到问题的严重性

New Reality 新现实 让客户透彻理解可以得到的价值

RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话，实现了突破性的销售业绩。

《拥抱你的客户2》

新零售全渠道实战打法

提高成交率的行动指南

如果说《拥抱你的客户》是杰克·米切尔的商业理念，那 《拥抱你的客户 2》就是教你如何“拥抱客户” 的实操手册，是实现业绩倍增的必胜宝典。杰克·米切尔的开创性全新著作 《拥抱你的客户 2》，为冰冷的商业世界带来了温暖。作为米切尔服装连锁店的首席执行官，杰克认为，当你像专注情感联系那样专注销售时，你会与客户形成牢固而持久的关系，他们会成为回头客，使你的业绩不断增长，业务蒸蒸日上。

从产品驱动到服务驱动，用服务洞察直抵客户内心 ；

使用充满***的积极话语建立情感联结，赢得客户信任 ；

巧用“情绪智力”，让客户从“被营销”转向“我要买”；

乘胜追击，打动客户达成连带销售，实现“三赢”！

始终如一地践行这些方法是让客户说“我还会再来！”的关键。这些销售策略将帮助你调整心态，根据每位客户的情况，定制完美服务，形成自己的销售风格，享受关怀客户的喜悦和价值，轻松扩大客户规模。重要的是，你可以用客户喜欢的、 轻松友好的方式进行销售，并达成交易，这对销售员、客户和整个企业来说是多赢的，这就是“以拥抱客户的方式来销售”。

书籍目录：

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作者介绍：

《成交话术内训手册》

 

[美] 迈克·舒尔茨（Mike Schultz）

RAIN Group创始人

全美备受热捧的销售顾问

巴布森学院市场营销系讲师

 

迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩提升方面的大师。他创办的RainToday.com是世界很大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。

 

[美] 约翰·E. 杜尔（John E. Doerr）

RAIN Group创始人

商科名校本特利大学讲师

 

约翰·E. 杜尔是精通销售技巧与策略的商业领导者，曾担任欧洲管理中心的董事总经理。他通过内训和公开课的形式，帮助全世界上万名销售人员掌握复杂销售技能，并成为销售精英。

 

 

《拥抱你的客户2》

 

杰克·米切尔

(Jack Mitchell)

年度零售人物奖获得者

有史以来首获“男装零售名人堂”奖

被 Inc. 评选为“我们爱的 26 位企业家之一”

 

1958 年，杰克的父亲以三套西装、一个咖啡壶、一个梦想起步……他们凭借“拥抱客户”的理念，通过提供卓越的服务与客户建立相互信任的朋友关系，从而提高产品的价值。杰克硕士毕业后加入家族企业并担任董事长兼首席执行官，带领企业开创了米切尔服装店的品牌，以其个性化的服务、牢固的客户关系、员工的敬业度和低离职率闻名遐迩。米切尔服装店也是哈佛大学商学院的经典教学案例。

随着体验经济时代的到来，杰克将线上线下相结合，把互联网打造成一个高效益、有特色的销售渠道，和实体店铺以及销售员一起维护好客户关系，突出 “客户服务”的优势。

如今，杰克不仅在沃顿商学院、卡地亚、欧莱雅、摩根士丹利、富国银行、康泰纳仕等200多家知名机构的培训活动中担任主讲人，更是哥伦比亚大学的常驻讲师，还先后出版了《拥抱你的客户》《拥抱你的客户2》等经典畅销作品。

 

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

编辑推荐

《成交话术内训手册》

 

RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧，包括寒暄、渴望和痛点、***力和新现实，帮助销售人员逐步和客户建立关联，并终实现合作共赢

 

两位作者结合自身几十年的销售经验，并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，总结出来的销售逻辑清晰简洁，可轻松用于实践

 

两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖，越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式

 

 

《拥抱你的客户2》

 

1.全新升级： 200多个一线销售实例；创新客户关系管理系统；优化销售流程，重构销售场景。

2.让客户持续复购的“销冠秘籍”，世界 500 强企业实践验证。

3.拥抱客户的“5 1”步，将关怀文化与销售流程链接，实现爆炸式增长。

书籍真实打分

  • 故事情节：5分

  • 人物塑造：7分

  • 主题深度：9分

  • 文字风格：8分

  • 语言运用：9分

  • 文笔流畅：6分

  • 思想传递：3分

  • 知识深度：5分

  • 知识广度：6分

  • 实用性：8分

  • 章节划分：4分

  • 结构布局：6分

  • 新颖与独特：6分

  • 情感共鸣：4分

  • 引人入胜：6分

  • 现实相关：8分

  • 沉浸感：7分

  • 事实准确性：8分

  • 文化贡献：3分

网站评分

  • 书籍多样性：8分

  • 书籍信息完全性：5分

  • 网站更新速度：8分

  • 使用便利性：3分

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  • 书籍格式兼容性：4分

  • 是否包含广告：8分

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  • 网友 温***欣：

    可以可以可以

  • 网友 国***舒：

    中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到

  • 网友 家***丝：

    好6666666

  • 网友 屠***好：

    还行吧。

  • 网友 孙***美：

    加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦

  • 网友 师***怡：

    说的好不如用的好，真心很好。越来越完美

  • 网友 师***怀：

    好是好，要是能免费下就好了

  • 网友 曾***文：

    五星好评哦

  • 网友 饶***丽：

    下载方式特简单，一直点就好了。

  • 网友 冯***卉：

    听说内置一千多万的书籍，不知道真假的

  • 网友 常***翠：

    哈哈哈哈哈哈

  • 网友 冯***丽：

    卡的不行啊

  • 网友 国***芳：

    五星好评

  • 网友 汪***豪：

    太棒了，我想要azw3的都有呀！！！

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出版日期：2023-05
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