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本书为“21世纪高职高专教材”之一。全书共分4篇10章。第1篇营销理论与市场分析，包括第1章绪论、第2章医药消费者市场和购买者行为分析、第3章医药营销环境；第2篇营销调研与市场机会，包括第4章医药市场调查与预测、第5章医药市场细分与目标市场；第3篇营销战略与策略，包括第6章医药产品策略、第7章医药产品定价策略、第8章医药产品分销渠道策略、第9章医药市场促销策略；第4篇营销实践与技能，包括第10章医药推销的技能。

本教材在编写过程中力求体现高等职业教育的特点，并严格贯彻“五项原则”，贯彻专业培养目标，强调基本的理论知识、思维方法和实践技能，体现思想性、科学性、启发性，体现国情的先进性和教学适用性。

本书供医药市场营销、国际贸易、药学等专业学生和教师以及从事医药营销的人员使用。

第1篇 营销理论与市场分析

第1章 绪论

　第1节 医药市场营销学的基本概念及其发展

　第2节 医药市场营销学的研究方法

　第3节 市场营销观念的发展

　案例分析

　第2章 医药消费者市场和购买者行为分析

　　第1节 医药市场的概念及特点

　　第2节 医药消费者市场分析

　　第3节 医药消费者购买决策过程分析

　　第4节 影响医药消费者购买行为的因素

　　第5节 医药组织市场购买行为分析

　　案例分析

　第3章 医药营销环境

　　第1节 医药营销环境概述

　　第2节 医药市场营销微观环境

　　第3节 医药市场营销宏观环境

　　案例分析

第2篇 营销调研与市场机会

　第4章 医药市场调查与预测

　　第1节 医药市场营销信息与营销信息系统

　　第2节 目标市场

　　第3节 医药市场预测

　　案例分析

　第5章 医药市场细分与目标市场

　　第1节 医药市场细分

　　第2节 目标市场

　　案例分析

第3篇 营销战略与策略

　第6章 医药产品策略

　　第1节 医药产品及其整体概念

　　第2节 医药产品生命周期

　　第3节 医药产品组合策略

　　第4节 医药新产品开发

　　第5节 医药产品的品牌策略

　　第6节 医药产品的包装策略

　　案例分析

　第7章 医药产品定价策略

　　第1节 医药营销价格概述

　　第2节 医药企业的定价目标

　　第3节 医药营销定价方法

　　第4节 医药营销定价策略

　　案例分析

　第8章 医药产品分销渠道策略

　　第1节 医药分销渠道概述

　　第2节 医药批发商

　　第3节 医药零售商

　　第4节 医药分销渠道决策

　　案例分析

　第9章 医药市场促销策略

　　第1节 医药市场促销概述

　　第2节 医药广告

　　第3节 医药营业推广

　　第4节 医药公共关系

　　案例分析

第4篇 营销实践与技能

　第10章 医药推销的技能

　　第1节 客户分析

　　第2节 医药代表的素质

　　第3节 推销技巧

　　第4节 医药代表推销控制

　　案例分析

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书籍介绍

医药市场营销，I***N：9787030153463，作者：沈志平主编