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本书收录了作者多年在大企业（如*网站）从事管理基层得到的经验，可为众多中小企业提供招贤纳士和销售管理方面的新思路。 随身阅读，本口袋书帮你领悟商战秘诀；决胜千里，中小企业也能赢得天下。

壹 天下篇

(一) 打天下

(二) 企业有道

(三) 正确地做正确事

(四) 谁是你的刘伯温？

(五) 正规军变阵

(六) 通往业绩文化的步

贰 领袖管理篇

(七) 效率与效力

(八) 认清领袖与管理者

(九) 像飞鹰的领袖

(十) 在浴室创业

(十一) 战斗力

(十二) 明星与野狗

(十三) 以六脉神剑划分员工

参 谋略篇

(十四) 企业如何渡危机——阿里巴巴个案研究(上)

(十五) 坚持到后就是胜利——阿里巴巴个案研究(下)

(十六) 瞄准长处——康师傅方便面个案研究

(十七) 有所为有所不为——Dell、Zara个案研究

(十八) 田忌赛马之策略

肆 销售篇

(十九) 选择合格的潜在客户

(二十) 耕种还是狩猎？

(二十一) 停不了的收割l

(二十二) 许下可实现的期望

(二十三) 销售九部曲

(二十四) 多听少说的销售员

(二十五) 销售心理战

伍 个人篇

(二十六) 个人打天下

(二十七) 通过别人拿结果

(二十八) 善用个人时间

(二十九) 个人提升的S曲线

(三十) 不要贱卖自己

陆 总结篇

(三十一) 选择的自由

(三十二) 愿有多大路有多长

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前言

序

05年初，我在阿里巴巴电子商务网站退下来，邂逅香港才库媒体集团主席刘竹坚先生(C．K．Lau)，这是缘分。刘竹坚先生适逢把业务从香港扩展上海，打造新的天下，开展人力招聘市场的新江。他邀请我在上海新出版的招聘刊物CornerOffice撰写专栏，谈谈企业管理及业务发展的

书籍介绍

《关乎天下:中小企业赢取江山的秘诀》收录了作者多年在大企业（如阿里巴巴网站）从事管理基层得到的经验，可为众多中小企业提供招贤纳士和销售管理方面的新思路。