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　　《营销原理观念与策略/企业营销岗位实战对接培训教程·普通高校营销省级特色专业教材》以中国经济新时代为背景，以传统经典营销和新兴互联网大数据营销紧密融合为特色，以价值营销为主线，以营销观念和营销策略为重点，按照发现价值、创造价值、展现价值、传播价值、交换价值和发展价值的逻辑线索，诠释了价值营销的指导思想和行动策略，具有科学的学理逻辑和实践发展逻辑，便于教学组织和学习理解。

《营销原理观念与策略/企业营销岗位实战对接培训教程·普通高校营销省级特色专业教材》严格区隔假借营销名义的商业欺诈，倡导担当社会责任，奉行营销伦理道德，坚持通过为客户创造价值实现品牌成长和企业发展，具有营销理论的经典专业性和营销实践的价值导向性。

总序

前言

篇 建立营销价值观念

章 市场营销概念

节 市场

市场的概念·市场的构成要素·市场的分类

第二节 市场营销

市场营销的起源·市场营销的定义·市场营销的核心概念

市场营销的本质

第三节 市场营销组织

营销组织职能的扩展·营销组织形式的发展

第二章 市场营销观念

节 营销观念演进

生产观念（Production Concept）·产品观念（Product Concept）

推销观念（Selling Concept）·市场营销观念（Marketing Cortcept）

社会营销观念（Societal Marketing Concept）

第二节 营销3．0与4．0

营销3．0的演进脉络·营销3．0的时代背景与核心内容

营销3．0的实施·营销4．0畅想

第三节 全局营销观念

营销概念的创新与繁荣·全局营销观念的整合提炼

第二篇 发现市场价值

第三章 营销环境分析

节 营销环境与营销调研

营销环境与营销创新·营销调查研究·营销信息管理

第二节 微观营销环境分析

企业自身·供应商·营销中介·用户·竞争者·公众

第三节 宏观营销环境分析

人口环境·经济环境·政治法律环境·社会文化环境

自然环境·技术环境

第四章 消费者市场分析

节 消费者市场概念与特征

消费者市场的概念·消费者市场的基本特征·消费者市场的营销特征

第二节 消费者购买行为模式

消费者购买行为类型·消费者购买行为构成·消费者购买决策过程

第三节 消费者购买行为影响因素

经济因素·社会因素·个人因素·心理因素·营销因素

第五章 组织市场分析

节 组织市场概述

组织市场的概念·组织市场的分类·组织市场的特点

第二节 生产者市场分析

生产者市场的概念与特征·生产者采购对象与采购类型·生产者采购

过程的参与者·生产者采购行为过程·生产者采购行为影响因素

第三节 中间商市场分析

中间商市场的特点·中间商市场的采购模式·中间商市场采购行为特点

中间商采购的一般程序

第四节 政府市场分析

政府市场与政府采购·政府市场的特点·政府采购当事人

政府采购的形式

第六章 行业竞争分析

节 行业概述

行业概念·行业分类·行业分析

第二节 行业规模与竞争格局

行业市场规模·行业竞争格局·五力竞争模型·蓝海竞争战略

第三节 竞争者分析与竞争策略

竞争者分析·选择竞争策略

第四节 目标行业选择与进入

目标行业选择·行业进入方式

第七章 定位市场价值

节 市场细分

市场细分的概念·市场细分的作用与要求·市场细分的标准

市场细分的方法与程序

第二节 市场优选

市场优选的概念·目标市场的条件·目标市场优选策略

目标市场营销策略

第三节 市场定位

市场定位的概念·市场定位的原则·市场定位的策略

第三篇 实现市场价值

第八章 营销策略组合

节 营销策略研发

从市场研究到营销策略·营销策略理论探讨·SWOT分析

第二节 营销策略整合

营销策略整合的作用·营销策略之间的整合关系

营销策略整合的基本要求·营销策略整合的方法途径

第三节 营销计划制订

从营销策略到营销计划·营销计划的编制·营销计划执行及其效果评估

第九章 产品：创造市场价值

节 整体产品概念

整体产品概念与顾客价值层级·产品分类与营销差异

第二节 产品生命周期

产品生命周期的阶段特征·产品生命周期的判断方法

产品生命周期与营销策略

第三节 新产品开发

新产品的概念与类型·新产品开发的意义与方式

新产品开发的流程·新产品的市场扩散

第四节 产品组合

产品组合的概念·产品组合的方式·产品组合策略

第五节 品牌与包装

产品品牌·产品包装

第十章 定价：表现市场价值

节 定价目标与流程

影响产品定价的因素·定价目标·定价流程

第二节 定价方法

成本导向定价法·需求导向定价法·竞争导向定价法

第三节 定价策略

新产品定价策略·差别定价策略·折扣定价策略·心理定价策略

地区定价策略·产品组合定价策略

第四节 价格调整策略

主动调整价格·应对价格调整

第十一章 沟通：传播市场价值

节 整合营销传播

营销传播概述·整合营销传播概念与原则·整合营销传播决策与评估

第二节 广告传播

广告概述·广告媒体·广告创意·广告效果

第三节 公共关系

公共关系的内涵·公众类型与***策略·营销***

第四节 人员销售

人员销售的概念与特征·人员销售的工作流程·销售风格与类型

第五节 促销活动

促销活动的概念与特征·促销活动的类型与方式·促销活动的策划与执行

第十二章 分销：交换市场价值

节 分销渠道概述

分销渠道的概念·分销渠道的特征·分销渠道的流程·分销渠道的类型

第二节 中间商与流通业态

中间商的功能·经销商和代理商·批发商和零售商

第三节 分销渠道设计

分销渠道影响因素·分销渠道长度设计·分销渠道宽度设计

分销渠道结构设计

第四节 分销渠道管理

选择分销渠道成员·激励分销渠道成员·评估分销渠道成员

调整分销渠道

第五节 分销物流

物流与分销物流·订货批量与存货控制·订货受理与订单处理

物流运输与产品配送

第四篇 发展市场价值

第十三章 推动市场发展

节 品牌发展战略

统一品牌战略·多品牌战略·品牌延伸战略·品牌创新战略

第二节 市场发展战略

密集型发展战略·一体化发展战略·多元化发展战略

第三节 市场竞争战略

一般性竞争战略·竞争性营销战略

第十四章 担当社会责任

节 社会责任营销

规范市场营销的社会***与行动·社会责任营销的价值和意义

欺诈经营的后果分析·社会责任营销的基本内涵

第二节 营销行为伦理

市场调查中的伦理道德·产品策略中的伦理道德·价格策略中的伦理

道德·分销策略中的伦理道德·促销沟通策略中的伦理道德

第三节 营销道德***

营销道德的挑战***·营销道德的自我***·营销道德的维护机制

参考文献

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