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短视频是近年来*的一种传播方式，受到大众的喜爱。随着技术的完善和市场的成熟，短视频行业的产品类型与服务更加多元，不仅催生了抖音、快手等一开始就主打短视频社交的App，同时淘宝等大型网络零售平台也看到直播这一商业传播形式的巨大发展空间，纷纷开发了直播销售功能，各商家也借助直播这一有利于自身发展的推销手段，丰富了自己的营销方式和渠道。当前，直播行业已经由PC端转向移动端，直播内容也由秀场直播向电商、体育、教育、社交等多领域直播渗透。经过十多年的快速发展，直播行业已经成为中国互联网经济不可小觑的力量。作为促进交易和经济发展的新型销售形式，直播销售受到政府机关、企业及网红群体等的关注。 2020年6月，吉林省副省长直播带货的新闻受到人们的关注，致力于向全国推销吉林省当地农产品和旅游资源，反响热烈，销量喜人。2020年7月8日，吉林省人力资源和社会保障厅印发印发《吉林省助力发展“网红经济”开展直播销售员职业技能培训的方案》的通知。吉林省非常重视直播销售的发展，重视直播销售员的职业培训。直播销售员是在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。吉林省人力资源和社会保障厅要求各地要在常态化疫情防控基础上，通过开展直播销售员职业技能培训，加强“带货网红”技能人才队伍建设，助力发展“网红经济”。在此背景下，吉林省人力资源和社会保障厅与本书作者合作，出版《直播销售员》，为想要加入直播销售员职业队伍的人群提供理论和技能上的基本知道。

上篇　基础知识

章　新媒体营销认知…………………………………………………3

节　新媒体简介………………………………………………………3

第二节　新媒体营销变革…………………………………………………7

第三节　新媒体对市场营销的影响………………………………………9

第二章　主流平台的特征…………………………………………………12

节　抖音………………………………………………………………12

第二节　快手………………………………………………………………14

第三节　火山小视频………………………………………………………15

第四节　西瓜视频…………………………………………………………17

第五节　小红书……………………………………………………………19

第六节　今日头条…………………………………………………………21

第三章　自媒体平台的变现模式…………………………………………24

节　自媒体平台主流变现模式………………………………………24

第二节　自媒体平台变现模式解析………………………………………32

第四章　直播行业发展现状与趋势………………………………………34

节　直播行业发展现状………………………………………………34

第二节　直播行业发展趋势………………………………………………37

第五章　直播员的产生与发展……………………………………………39

节　直播员的产生背景………………………………………………39

第二节　直播员的工作内容………………………………………………41

第三节　直播员的发展趋势………………………………………………42

第六章　直播销售基础知识………………………………………………44

节　直播销售员职业素养……………………………………………44

第二节　直播销售相关法律知识…………………………………………47

下篇　实际操作

第七章　快速打造KOL……………………………………………………55

节　KOL简介…………………………………………………………55

第二节　打造KOL的方法…………………………………………………56

第八章　直播销售方法……………………………………………………61

节　直播销售前期铺垫………………………………………………61

第二节　直播间增流方法…………………………………………………68

第九章　平台营销规则……………………………………………………72

节　小红书营销规则…………………………………………………72

第二节　快手营销规则……………………………………………………77

第三节　抖音营销规则……………………………………………………78

第四节　微博营销规则……………………………………………………80

第十章　直播销售计划实施………………………………………………85

节　确定受众群体和主播风格………………………………………85

第二节　商品准备…………………………………………………………86

第三节　销售运营…………………………………………………………88

第四节　提炼商品卖点与直播活动设计…………………………………89

第五节　流程策划与人员分配……………………………………………90

第六节　线下准备…………………………………………………………94

第十一章　撰写成交方案…………………………………………………95

节　设计成交流程……………………………………………………95

第二节　塑造价值…………………………………………………………97

第三节　文案写作…………………………………………………………99

第十二章　短视频创作……………………………………………………105

节　短视频创作流程…………………………………………………106

第二节　短视频制作要素…………………………………………………109

第十三章　商城搭建………………………………………………………112

节　抖音小店…………………………………………………………112

第二节　快手小店…………………………………………………………116

第三节　拼多多店铺………………………………………………………118

第四节　有赞商城…………………………………………………………122

吉林省人力资源和社会保障厅负责： 贯彻执行国家、省人力资源和社会保障事业发展规划、政策，组织起草全省人力资源和社会保障地方性法规和规章草案；统筹全省人力资源和社会保障体系建设；拟订全省人力资源和社会保障工作基本政策和制度改革总体方案，编制全省人力资源和社会保障事业发展中长期总体规划和年度计划并组织实施； 拟订并组织实施全省人力资源发展规划和人力资源流动政策，建立全省统一规范的人力资源市场，促进人力资源合理流动、有效配置； 促进就业工作，拟订统筹城乡的就业发展规划和政策，完善公共就业服务体系，组织落实就业援助制度；拟订落实职业资格制度相关政策，统筹建立面向城乡劳动者的职业培训制度等。

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