理性的非理性 郑毓煌 苏丹 中国商业出版【正版图书】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

是什么让苹果的Mac在与微软的PC之争中反败为胜？星巴克咖啡如何风靡全世界？***是怎么制定3G套餐？中国南方航空公司为什么会推出“高端经济舱”？淘宝的光棍节网购为什么会那么疯狂？

在本书中，你会发现那些最优秀的企业、那些脱颖而出的品牌，无不把全部精力和时间投入到对“人”的了解上。传统经济学认为人都是理性的“经济人”，但现实生活中人们总是做出各种令人匪夷所思的“非理性”决策。

这本书把心理学和经济运作规律完美结合，通过讲解10条行为经济学法则，从人的非理性出发，深入剖析潜伏在日常生活中的10大心理陷阱，从而透彻研究市场上人性行为的复杂性及其重要的商业运用。

21世纪是变革的世纪，传统商业的盈利模式、生存模式受到互联网的严重***，行业的界限越来越模糊。在变化的世界里，永远不变的是人的行为，它们总是被共同的规律所引导着。只有看透人的非理性行为，才能洞悉商业和人性本质！在大变革时代，人们需要再造竞争力。这本书会告诉你，如何用非理性的积极力量，构筑现代商业竞争力！

企业经营者、市场营销人员、广告从业者……甚至你我每一个人，只要身处商业社会，只要面临选择，必须上完这10堂课！这也是每个想要幸福生活、快乐工作的人最期待的书！

序言章

对比效应 不怕不识货，只怕货比货

消费者的决策和选择并不是如传统经济学原理所告诉我们的那样，客观地根据各个产品的价格和质量属性进行***的判断，而是经常受到决策情境的影响。“对比效应”就是决策受到情境影响的一种现象。

如何让滞销品变得？

对比效应

啤酒实验 你究竟想买哪种啤酒？

《经济学人》实验

索诺玛面包机 从无人问津到销量翻倍

生活中的对比效应

“大东西和小东西”

基于“对比效应”的广告

基于“对比效应”的定位 “Mac对PC”系列广告

微软的反击 “PC对Mac”广告

黑莓的惨败

互扔泥巴的战争

结语第二章

评估模式 女孩子相亲是否要带女伴

评估模式的不同，导致人们对同样的对象的关注点完全不同 在单独评估（无比较对象）时，人们关心的是该对象本身是否好 而在联合评估（有比较对象）时，人们关心的是该对象是否比别的参考对象好。评估模式的不同，有可能进一步导致人们对同一对象的评价在不同的评估模式下完全不同。

女孩子相亲是否应该带女伴

评估模式 单独评估与联合评估

相亲定律

什么时候采用何种评估模式好

有参考对象的单独评估与联合评估

评估模式的启示 高端和中低端产品分别应该如何展示

橄榄油为什么卖丶不出去

香奈儿5号为什么不衰？

星巴克咖啡如何全世界

85℃的竞争策略

运用联合评估做广告，事半而功倍

评估模式与人生选择

评估模式与偏好逆转

联合评估也会让人犯错吗丶？

量化指标真的明智吗丶？

巧克力还是玉米面

失去了才知道珍惜

如何鼓励人们消费享乐品

结语第三章

折中效应 不只是中国人喜欢中庸之道

当人们在偏好不确定的情况下做选择，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项能让我们感到安全，不至于犯下严重的决策错误。换句话说，人们在进行产品选择时，也倾向于奉行“中庸之道”！

庞统给刘备的三条计策

如何提高高端产品的市场份额，即使不加入“托”？

折中效应

理发店的价目表

餐厅的菜单

苹果公司的iCloud云服务

***的3G套餐

中小学一对一辅导

高端经济舱的成功秘密

汽车的多种

郑毓煌，美国哥伦比亚大学营销学博士，现任清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任、博士生导师，清华-中欧-哈佛经理人课程主讲教授。目前是《营销科学学报》编委，国家自然科学基金项目评审专家，国家质检总局全国品牌价值委员会专家委员，曾为多家全球500强企业及国内企业提供营销战略咨询。郑毓煌教授在国内外出版了《写给中国经理人的市场营销学》（MarketingforChina-sManagers）等专著-并发表了多篇论文。他的研究论文在2009—202年连续4年获得“中国营销科学学术年会论文奖”，并在20年荣获美国营销学会（AMA)《营销研究学报》（JMR）“对营销理论、方法和实践具影响力和长期贡献的学术论文”WilliamO-Dell奖的最终提名奖。苏丹，美国新泽西州立大学传媒学博士，思卓营销科学研究院执行董事。曾任奥美大中国区消费者洞察副总监，长期关注中国消费者的行为和趋势，主要研究兴趣为消费者选择与决策、语言对行为的影响、消费者说服的心理过程，以及国家及地区形象宣传策略，著有《深入中国》（ChinaBeyond）等中英文著作。

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当经济处于平稳或者上升阶段时，保守型候选人则几乎毫无例外地获得了胜利。“框架效应”和与它关联的“损失规避”原理在美国的历届总统大选中几乎都得到了准确的体现和应用。

拥有一件东西会让你高估它的价值。在人们拥有一件东西之后，要主动放弃它并不容易，人们会倾向于认为，自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值。

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书籍介绍

是什么让苹果的Mac在与微软的PC之争中反败为胜？星巴克咖啡如何风靡全世界？***是怎么制定3G套餐？中国南方航空公司为什么会推出“高端经济舱”？淘宝的光棍节网购为什么会那么疯狂？

在本书中，你会发现那些最优秀的企业、那些脱颖而出的品牌，无不把全部精力和时间投入到对“人”的了解上。传统经济学认为人都是理性的“经济人”，但现实生活中人们总是做出各种令人匪夷所思的“非理性”决策。

这本书把心理学和经济运作规律完美结合，通过讲解10条行为经济学法则，从人的非理性出发，深入剖析潜伏在日常生活中的10大心理陷阱，从而透彻研究市场上人性行为的复杂性及其重要的商业运用。

21世纪是变革的世纪，传统商业的盈利模式、生存模式受到互联网的严重***，行业的界限越来越模糊。在变化的世界里，永远不变的是人的行为，它们总是被共同的规律所引导着。只有看透人的非理性行为，才能洞悉商业和人性本质！在大变革时代，人们需要再造竞争力。这本书会告诉你，如何用非理性的积极力量，构筑现代商业竞争力！

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