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《0生万物》成功创业非常道，成功创业犹如用遍身阀门的水管引水，你必须保证水管上的每一个阀门都是打开的，才能成功引水，创业也是一样，如果你不能搞定创业过程的每一个环节，你的创业终将失败。

本书是盖伦国际教育创始人云关秋二十多年企业管理经验的精心总结。作者从自身的创业经历和管理实践出发，对创业起步以及公司各阶段发展中需要注意的环节进行了精心提炼和系统总结，阅读本书，必将对您的创业和公司管理有所帮助。

目 录

推荐序  听过来人的创业经验

自  序  创业：创业者心灵的自我革命

第1章 作者自述

节 倾听我的故事，发现你的感悟/003

第二节 从头开始说创业/012

一、成功创业家的三种素质/013

二、商机的来源/016

三、企业的存在形式/019

四、创业者要了解的财务知识/021

五、公司的命名/024

六、创业员工的招聘/027

七、规章制度的建设/029

八、供应商的选择/031

第三节 了解我们的社会和时代/034

一、关于微商创业/034

二、关于电商销售/035

三、关于网络移动支付/037

四、关于微博营销/038

五、关于大众奢侈品Apple/040

第2章 关于忠、信、勤、敬

节 我对忠、信、勤、敬的解读/045

一、忠、信、勤、敬经济学/045

二、忠、信、勤、敬带来的现在和未来/050

第二节 那些忠、信、勤、敬的典范/053

一、我的榜样手记/053

二、为人师的标准/057

第3章 有一种智慧叫作反思

节 有反思，才有改变/065

一、“三省吾身”的重要性/065

二、成熟的转变/068

第二节 远离公司政治/074

一、公司政治与你无关/074

二、做个逍遥派/077

第4章 营销宣传：现代化的“吆喝”艺术

节 对外宣传/083

一、广告策划的艺术/083

二、广告宣传贵在重复/087

第二节 对内宣传/090

一、企业内刊和自媒体的重要性/090

二、企划宣传文案的写作和编撰/096

第三节 企业VI和Logo的设计/100

第5章 知薪·知心·知财

节 薪酬制度的革新/107

一、革新的缘起/107

二、激励与期望/111

三、“心”的合约/113

第二节 你不理财，财不理你/117

第三节 总经理薪酬制度的设计/121

一、为什么要聘请总经理？121

二、总经理的岗位职责和经营目标122

三、制定总经理薪酬要注意的要素123

第四节 骨干员工谈加薪/125

第6章 团队力量的培养

节 不生锈的铁律/131

一、每个人都是领导者 /131

二、无规矩不成方圆/134

三、怎么对待犯错的员工？/137

第二节 经营团队的重组计划/140

一、所有者和管理者分权/140

二、梯队培养，长期建设/143

第三节 “长板凳”计划/146

一、“长板凳”计划的缘起/146

二、关于“长板凳”计划的构想/148

第四节 如何把员工从成本变成资本/151 

第7章 解读社会密码

节 驾校不会教给你的东西/157

一、“”的作用/157

二、不当出头鸟，不做牺牲品/162

第二节 社会现象之我见/166

一、当了冠军该感谢谁 /166

二、关于丰田的“召回门”/169

三、谷歌退出中国内地那些事儿/171

第8章 经营之道在于经营人心

节 我的经营游戏/177

一、通往成功的100个水阀/177

二、正路才是真正的捷径/180

三、面和水的博弈/183

第二节 持续经营之道/185

一、三条企业管理箴言/185

二、企业的正向循环之路/187

三、个人礼仪与企业形象/190

第9章 未来日记

节 预见未来 /199

一、未来社会发展的大趋势/199

二、关于英语师资：稀缺已成历史，过剩或为常态/201

第二节 重装梦想，平稳起飞/205

一、十年磨砺，十年教训/205

二、扁平化管理下的营运/207

第三节 一个中心，两个增长点/210

一、一个中心：超越会不会，追求熟上熟/210

二、两个增长点：渐进式增长与突变式增长/212

第四节 创业家精神/216

第五节 关于云盟模式/220

后记 怎么认识当前的创业大潮/223

云关秋，著名华人教育家，盖伦国际董事局主席，云盟创业模式创建人。著有《中华童铭》、《盖伦理念》等书。

他白手起家，用840元的创业成本，创造出遍及全国、拥有上百家连锁学习中心的大型连锁培训机构和业内知名的领先教育品牌——盖伦国际教育，曾获得“首届亚洲管理创新百名杰出人物奖”、“中国杰出教育家”、“改革开放30年十大杰出人物”等称号。

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大多数人在选择自己的职业时，都会经过缜密的考虑。比如自己的知识体系、兴趣爱好等，这其中最需要考量的就是自己的兴趣爱好。试想如果你正从事这一份自己十分厌恶的工作，那将会是一件多么可悲的事情——你需要每天八小时坐在公司的办公室里，并且用一小时处理完工作上的事，然后用三小时联想这份工作的讨厌之处，最后再用剩余的四小时考虑怎么辞掉这份工作。

我给大家的建议是，在刚创业的时候，公司组织形式最好不要过于复杂，更不要贪图高大上的感觉。现在我们国家注册公司的程序越来越简约，注册资金第一批也可以象征性地缴纳，甚至一两万或者两三万就可以成立一个公司。‘

一般来说，企业的简称都是以字号来表达的。所以你在开始创业的时候，一定要给自己的公司起一个既符合自己个性，又让人印象深刻的字号。现实中也有一些人认为自己起不好，所以就请专业的公司来起字号。

说一说微博粉丝营销。微博加粉有两个核心，一个是个人的魅力，个人关注度；一个是微博内容，用内容吸引读者，再加上推广，让自己的东西真的物美、价格适合，才有优质粉。

相反，一些造成轰动事件的广告行为，由于缺乏可持续的重复性，最终不仅未能让受众记住产品名，而且它们中的大多数都随着时间的流逝，很快被后浪拍死在了沙滩上。

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前言

推荐序  听过来人的创业经验

和大多数人一样，我年轻的时候，也是两手空空，一穷二白，感觉非常迷茫，不知何处安身立命；也和许多有志青年一样，我渴望用自己的双手，创造出一份属于自己的事业。这就是理想与现实的矛盾，也是每一个年轻人必须经历的人生痛苦。今天的我虽然不能算是什么成功人士，但是也多少实现了自己年轻时的梦想——有一家自己的公司，从事着自己喜欢的事业。现在回想过往，我无限感慨，许多人认为人生苦难多多，但我想，或许正是这些苦难筑就了我们的人生价值。

盖伦国际教育的创始人云关秋先生是我多年的挚友，对于他的人生经历，我非常了解。他的成功充满传奇色彩——白手起家，怀揣840元钱，从底层的推销做起，到后来从事教育培训行业，创立盖伦，经过多年呕心沥血的经营，现在这个连锁体系的分支已经超过百余所，范围遍及大半个全国；但他本人却对此不以为然，认为这是每一个成熟的企业家都有的过往，又在创业和投资等领域继续耕耘。许多时候，我们在进行某项工作时，常常强调方法和技巧，但实际上，创业远没有这么复杂，不过是耐心+恒心，从云先生的个人经历中，可以得出这一点。

云关秋先生是一个不拘常理的创业者。这一点，只要你和他有过接

触就能体会到。我在和他聊天的时候，总能听到一些闻所未闻的观点和理论。这些“奇谈怪论”乍一听起，常常让人难以接受，但是他总能通过自己的解释，让你接受这些观念，甚至折服于他高超的解说能力。所以在和他聊天的时候，我曾不止一次地鼓励他，让他把自己的这些理念记录下来，汇总出版，以便给社会上那些有志于创业的年轻人以启迪，但是他每每都以工作忙、没时间为由加以拒绝。直到后来，他事业的分支越来越多，遍布大半个中国，管理培训起来愈加困难，所以他就开始写文章，每天一篇，然后发到他们公司的内网上供员工阅读，这一写就是三年。这些文字积累下来，有六十万之多。除了具体的工作部署之外，很多时候，他都在阐述自己的企业经营理念，里面不乏精辟之理。我本身有分享癖，所以我鼓动他将这些文字整理出版，并把我熟悉的一家出版公司介绍给他。这样过了大概半年的时间，这本书终于呈现在了我的面前。

相对于大多数谈创业经历或经验的作品，那样充满鼓动性的语言和思想而言，本书没有那些充满鼓励性的语言表述，并不会让读者头脑发热、热血沸腾，反而会让人趋于理性、冷静，它没有吹嘘种种所谓的创业“妙招”，而是一层层讲述创业过程中需要注意的环节和问题，做到了实用性和理论性的完美结合。因此，在这里，我衷心地把这本书推荐给大家，希望本书能够帮助那些有志于创业的青年冲破创业的阻力，取得事业上的成功。

彭清一

2015年6月30日

书籍介绍

成功创业犹如用遍身阀门的水管引水，你必须保证水管上的每一个阀门都是打开的，才能成功引水，创业也是一样，如果你不能搞定创业过程的每一个环节，你的创业终将失败。

本书是盖伦国际教育创始人云关秋二十多年企业管理经验的精心总结。作者从自身的创业经历和管理实践出发，对创业起步以及公司各阶段发展中需要注意的环节进行了精心提炼和系统总结，阅读本书，必将对您的创业和公司管理有所帮助。