代理商销售 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

通过代理商进行销售是一种世界名公司普遍采用的销售方法，也是目前*、有效的销售形式，它可以帮助自己公司在极短的时间里，迅速打入新的市场，扩大销售额，而所付出的成本却极小。本书将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。由于本书实用、易行、有效，故在美国一出版，便一再重版，本书即第3版译出。

章 ***销售机构：概述

第二章 一种提高市场渗透力的系统方法

第三章 新千年理想的销售队伍

第四章 Fisher国际控制装置有限公司：一家通过***代理商进行销售的大型企业

第五章 有关***销售代理商的真实情况

第六章 怎样才是理想的代理商

第七章 如何寻找并雇用的代理商

第八章 建立良好的工作关系

第九章 全面支持的重要性

第十章 业绩的评估与控制

第十一章 反馈与控制：代理商委员会和代理商的评估

第十二章 佣金与合同

第十三章 法律问题及其发展趋势

第十四章 通过海外经销商和代理商进行销售

附录A 销售代理与生产商间合同谈判的指导原则（电子产品代理商协会提供）

附录B 生产商或供应商之销售代理协议条款实例（全国生产商代理商协会提供）

附录C 工业用打孔机协会销售代理协议

附录D Sparks带料有限公司销售协议

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本书作者诺维克以他的一贯的坦率直接的风格，将一个复杂的问题表述得简单易懂。这是一本所有从事销售、营销及相关工作的人的物。

书籍介绍

《代理商销售》从销售代理商与直接售货员的区别、激励方法入手，系统地阐述了为实现目标制定策略、选择合适的销售渠道、如何建立销售支持系统等。《代理商销售》将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。