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内容简介：
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书籍目录：
Contents
Introduction
Why are people afraid of negotiating?
What is the aim of this book?
How the book is ***anized
How to use the book
1 Key principles and mistakes
Basic principles
Common negotiating mistakes
Review questi***
2 Managing the negotiation process
Step 1: Preparing for negotiation
Step 2: Developing a strategy
Step 3: Getting started
Step 4: Building understanding
Step 5: Bargaining
Step 6: Closing
Review questi***
Case study: The Temperamental Talent
3 Negotiating within groups
Organizing successful meetings
Communicating with impact
Looking for creative soluti***
Achieving c***ensus
Review questi***
Case study: Mawdesley Electronics Company
4 Negotiating between groups
Teamwork
Forming coaliti***
Building integrative agreements
Review questi***
Case study: International Computer Systems
5 Negotiating among cultures
Understanding different cultures
Adopting culture-specific strategies
Review questi***
Case study: B***-Warner Chemicals
6 Toolbox
Guidelines for preparing your negotiation
Key questi*** in developing your strategy
Guidelines for opening the negotiation
Guidelines for building understanding
Guidelines for managing your concession ***
Guidelines for breaking deadlocks
Guidelines for improved problem solving
Guidelines to facilitate movement towards agreement
Guidelines for closing the negotiation
Check-list for reviewing the negotiation
Bibliography
Appendix
Index
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：6分
使用便利性：5分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：3分
加载速度：6分
安全性：4分
稳定性：8分
搜索功能：9分
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书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：8分
主题深度：5分
文字风格：5分
语言运用：8分
文笔流畅：5分
思想传递：3分
知识深度：3分
知识广度：8分
实用性：6分
章节划分：5分
结构布局：8分
新颖与独特：9分
情感共鸣：9分
引人入胜：6分
现实相关：4分
沉浸感：9分
事实准确性：6分
文化贡献：8分