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企业几次关键的战略选择远远胜于几万次非关键的表现，战略选择决定了企业的生存、发展与成败。企业如何在关键时刻做好战略选择呢？

唐东方著《战略选择》提出了一套系统解决企业发展问题的战略选择框架和方***体系，告诉企业管理者在关键时刻如何做出正确战略选择的思想、方法及技巧。这套方***体系能帮助企业消除价格战、广告战、促销战等困扰，摆脱低利润、无利润、负利润等陷阱，解决发展缓慢、停滞不前、走向衰退等难题，帮助管理者系统地解决战略选择和战略决策的困惑，提升企业战略决策能力。

本书采取了方***与案例紧密结合的形式，书中穿插了大量的实战案例，可以边学习方***，边印证理论，达到熟练掌握和运用战略选择相关方***的目的。本书是企业家、企业中高层管理者和战略规划专业人员全面认识战略、掌握战略决策方法，正确理解并执行战略的必备读本；也可作为战略理论研究者、大学教师、战略咨询人士和工商管理硕士战略研究、参考及学习的读本。

《战略选择》是唐东方的"发展战略四部曲"之一，与《战略规划三部曲》《战略绩效管理》《战略对决》，被业界称为"发展战略四部曲"，分别从战略分析、战略制定、战略决策、战略实施等方面系统阐述了发展战略理论，颠覆了传统的竞争战略理论，开启了发展战略理论，可以帮助企业科学、正确、系统地思考战略，全面地解决企业发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。

第一节　发展战略框架

一、历代战略大师如何看待战略？

二、发展战略是什么？

三、发展战略框架的构成

四、对于战略选择的整体思考

第二节　从发展战略框架审视万科战略

一、万科发展三部曲：多元化、专业化、规模化

二、万科非凡的经营业绩

三、从发展战略框架审视万科战略

四、万科战略点评

第二章　愿景：树立发展方向

第一节　如何创建愿景

一、愿景是什么？

二、愿景的神奇力量

三、愿景、使命与核心价值观

四、如何创建企业愿景？

第二节　华为：愿景引领成长

一、华为发展阶段：

二、华为的经营业绩

三、华为成功基石：愿景引领成长

四、华为战略点评

第三章　战略目标：明确发展速度与质量

第一节　如何制定战略目标

一、战略目标是什么？

二、战略目标应包含哪些内容？

三、战略目标的分类

四、战略目标选择：发展、维持、收缩？质量优先还是速度优先？

五、战略目标有哪些要求？

六、战略目标制定步骤

第二节　柳工：不断挑战的战略目标促进企业发展

一、柳工发展阶段

二、柳工业绩

三、柳工成功基因：不断挑战的战略目标

四、柳工战略点评

第四章　产业战略：寻找战略发展点之一

第一节　业务战略：寻找战略发展点

一、战略发展点的选择

二、业务发展种类选择

三、业务发展手段选择

四、业务发展时机选择

第二节　产业战略的整体思考

第三节　产业选择战略：如何选择产业？

一、产业不同发展阶段的战略选择

二、根据产业发展前景和企业实力来做的战略选择

三、产业创新与产业融合

第四节　产业组合战略：如何选择产业组合？

一、近、中、远期三层次组合战略

二、互补性产业组合战略

第五节　产业扩张战略：如何进行产业扩张？

一、集中发展战略

二、横向一体化扩张战略

三、纵向一体化扩张战略

四、多元化扩张战略

第六节　产业竞争战略：如何在产业中竞争？

一、集中自己的力量，分解对手的力量

二、三种基本竞争战略

三、产业不同发展阶段竞争战略

四、不同竞争地位的竞争战略

五、产业战略需要区域战略、客户战略和产品战略的支持

第七节　华侨城：“旅游+旅游”产业组合战略

一、华侨城发展阶段

二、华侨城业绩

三、华侨城集团成功基因：“旅游+地产”产业组合战略

四、华侨城战略点评

第五章　区域战略：寻找战略发展点之二

第一节　区域战略的整体思考

第二节　区域选择战略：如何选择发展区域？

一、不同发展前景和竞争强度下的区域选择战略

二、产业梯度转移下的区域选择战略

第三节　区域组合战略：如何选择区域组合？

一、类似性区域组合战略

二、互补性区域组合战略

第四节　区域扩张战略：如何进行区域扩张？

一、集中发展战略

二、机会型扩张战略

三、渗透型扩张战略

四、聚集型扩张战略

五、其他型扩张战略

第五节　区域竞争战略：如何进行区域竞争？

一、多点竞争战略

二、区域相对垄断战略

三、区域竞争战略需要客户产品、产品战略的支持

第六节　海螺水泥：T型战略实现突破性发展

一、海螺水泥发展阶段

二、海螺水泥业绩

三、海螺水泥成功原因：T型区域发展战略

四、海螺战略点评

第六章　客户战略：寻找战略发展点之三

第一节　客户战略的整体思考

第二节　客户选择战略：如何选择客户？

一、按客户细分来做战略选择

二、按照客户价值来做战略选择

三、按照客户寿命做战略选择

第三节　客户组合战略：如何选择客户组合？

一、商业价值客户、品牌价值客户、传播价值客户组合

二、群体客户组合

第四节　客户扩张战略：如何进行客户扩张？

一、集中发展战略

二、客户梯度扩张战略

三、围绕现有产品开发新客户

第五节　客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？

一、客户需求分析五步法

二、马斯洛五层次需求理论

三、4Cs营销理论

四、客户感知价值理论

五、市场势能论

第六节　好孩子：围绕客户逐步发展产品及服务

一、好孩子发展阶段

二、好孩子业绩

三、好孩子战略：围绕客户逐步发展产品及服务

四、好孩子战略点评

第七章　产品战略：寻找战略发展点之四

第一节　产品战略的整体思考

第二节　产品选择战略：如何选择产品？

一、根据产品发展前景和企业实力来做的战略选择

二、产品不同发展阶段的战略选择

三、产品的更新换代与开发周期设计

四、产品创新

第三节　产品组合战略：如何选择产品组合？

一、近、中、长期的产品组合战略

二、产品金字塔组合战略

三、“基础产品＋附加产品”组合战略

四、“拳头产品＋跟随产品”组合战略

第四节　产品扩张战略：如何选择产品扩张路径？

一、集中发展战略

二、向中高档产品扩张

三、向中低档产品扩张

四、围绕现有客户拓展新产品

五、依托核心能力拓展新产品

第五节　产品竞争战略：如何进行产品竞争？

一、产品竞争战略思考框架

二、产品价值曲线设计

三、三种基本竞争战略理论

四、产品五层次竞争论

五、从产品到整体解决方案

六、产品不同发展阶段的竞争战略

第六节　产品商业模式：如何设计商业模式？

一、商业模式是什么？

二、商业模式思考模型

三、商业模式创新

第七节　伊利：产品战略造就行业第一

一、伊利发展阶段

二、伊利业绩

三、伊利成功原因：出色的产品战略

四、伊利战略点评

第八章　职能战略：构建核心发展能力

第一节　职能战略整体思考

一、职能战略是什么？

二、核心发展能力

三、职能战略分解矩阵

第二节　市场营销战略

一、品牌战略

二、渠道战略

三、客服战略

第三节　技术研发战略

一、产品开发战略

二、工艺设备开发战略

三、技术开发战略

第四节　生产***战略

一、生产能力与布局战略

二、生产系统设计战略

三、生产运行战略

四、采购供应战略

五、物流运输战略

第五节　人力资源战略

一、组织结构战略

二、人力资源配置战略

三、人力资源激励战略

四、力资源开发战略

第六节　财务投资战略

一、筹资战略

二、项目投资战略

三、财务运营战略

四、资本运营战略

唐东方，著名战略专家，发展战略理论创建人，东方战略咨询机构首席顾问，东方战略研究中心研究员，多家上市公司战略顾问。

代表作有“发展战略四部曲”：《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》和《战略对决》，从战略分析、战略选择、战略制定及战略实施等方面，系统地阐述了发展战略理论，介绍了发展战略的思想、理念与方法。

拥有十余年企业管理咨询经验，长期从事企业战略、集团管控、营销和人力资源咨询。其创建的发展战略理论，成功地帮助百余家企业解决了企业发展难题，取得了显著的业绩，实现了长远发展。目前发展战略理论及其方***体系已被广大企业和学界接纳与运用。

曾为柳工、中国人保财险、苏宁电器、欢乐谷、建峰化工、广投集团、青松建化、中恒集团、西洋集团、金德集团、安兴纸业、星河地产、世纪证券、好孩子、富安娜、赛格物业、兴业银行、三友电器、广州房建、江西水泥、梧州制药、贵航股份、河池化工、卡顿连锁、久联化工、阿克苏电力、金立通讯、格兰达集团等百余家上市公司和大中型企业提供过咨询服务。

主要讲授课程有：“如何制定企业战略”“战略决策思想、方法与技巧”“战略实施与战略绩效管理”“如何制定年度经营计划”等。

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书籍介绍

企业几次关键的战略选择远远胜于几万次非关键的表现，战略选择决定了企业的生存、发展与成败。企业如何在关键时刻做好战略选择呢？

唐东方著《战略选择》提出了一套系统解决企业发展问题的战略选择框架和方***体系，告诉企业管理者在关键时刻如何做出正确战略选择的思想、方法及技巧。这套方***体系能帮助企业消除价格战、广告战、促销战等困扰，摆脱低利润、无利润、负利润等陷阱，解决发展缓慢、停滞不前、走向衰退等难题，帮助管理者系统地解决战略选择和战略决策的困惑，提升企业战略决策能力。

本书采取了方***与案例紧密结合的形式，书中穿插了大量的实战案例，可以边学习方***，边印证理论，达到熟练掌握和运用战略选择相关方***的目的。本书是企业家、企业中高层管理者和战略规划专业人员全面认识战略、掌握战略决策方法，正确理解并执行战略的必备读本；也可作为战略理论研究者、大学教师、战略咨询人士和工商管理硕士战略研究、参考及学习的读本。

《战略选择》是唐东方的"发展战略四部曲"之一，与《战略规划三部曲》《战略绩效管理》《战略对决》，被业界称为"发展战略四部曲"，分别从战略分析、战略制定、战略决策、战略实施等方面系统阐述了发展战略理论，颠覆了传统的竞争战略理论，开启了发展战略理论，可以帮助企业科学、正确、系统地思考战略，全面地解决企业发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。