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如果说品牌存在的意义是更多地让用户为产品买单，那么超级IP则是让用户为精神体验买单

1950年，David Riesman提出了大众文化和亚文化的差别：大众文化是“消极地接受了商业所给与的风格和价值”，而亚文化则是“积极地寻求一种小众的风格（在当时为爵士乐）”。于是，“听众操控了产品（因此也操控了生产者），就如同产品操控了听众一般”。

亚文化是人们建立关系、寻求归属感的方式，过去没有互联网，难以建立这一种“关系”，只能存在于人们的臆想之中，或偶尔进行小范围的碰撞。互联网解决了工业时代亚文化传播和社群组建的成本问题，使得每个人都可以十分容易地找到“组织”。

可以看到，亚文化社群的次元壁正在不断地被打破。在亚文化社群内部，其特有体验赋予了社群独有的群体记忆，其独特的命名系统赋予了社群隔绝外界的自身话语体系。这种体验和话语体系带来了许多现实特质：一致的语言风格、自我存在感、团体的归属感以及粉碎次元壁的幻觉。

产品经营正在变成文化和价值观经营，变成内容经营，变成群体狂欢的仪式感经营。所以，这个时代的产品，赋予其功能属性之外的“温度”，是一种新消费形态下的新需求。这也逐渐成为当下商业转型的一个重要方向，即产品不再是冷冰冰的，而是有血有肉、具有人格力的。消费者对产品的消费不再是单向的，而是交互的。产品与人之间拥有了情感连接。

一个新现象是，所有物质和商品的表达，都隐含了这个时代物以类聚进化为人以群分，最终形成一种标签化、圈层化和仪式感的文化流程。大量的商业机会来自真正去洞察仪式感场景所形成的解决方案的能力，其必须符合以下要素：1.有一种明确的标签能力；2.可认同的身份符号；3.基于社交网络的可转发、可解释和可诠释；4.更加简单、直接的辨识度和接受度。

众筹：用户不再仅仅满足于成品消费，消费环节可以从产品的半成品状态甚至设计环节就进行深度介入，消费者消费的不再是产品，而是产品话语权。这体现的是一种“物即是我”的主权人格，而不是旧商业时代的“他人***”角色。

超级IP新物种的诞生，源于新的造物逻辑，在这个逻辑里面，细分化的场景、个性化的表达、个性化的流量，尤其是以人为中心的这种渠道，正在成为新的流量引动。而“人”有时什么？口碑吗？口碑就是渠道，人就是渠道。

人生而孤独，却不甘寂寞。我们的潜意识是想通过分享内容找到趣味相投的人，如同生物界的动物，会通过散发气味找到同类。所以我们在朋友圈更新状态，分享的动作不重要，重要的是能否有积极的回应与点赞，热烈的评论和转发，一种源出同脉的认同。

超级IP以内容获取信任，以信任获取势能，以势能获取负成本连接，以连接获取产业链延伸，以强用户运营获得流量变现。超级IP构成的用户关系，本身就是一种强关系。

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