业务员职业技能训练课程：医药业务员销售方法与技巧 麦德思销售顾问中心 编 广东经济出版社【正版】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

无论你是医药销售新手，还是有经验的医药销售员，还是医药销售业务经理，翻开本书，你都将体会到开卷有益的味道。本书系统介绍了医药销售员的专业知识、专业技巧、专业素质以及管理与自我管理知识等。全书语言精炼，深入浅出地论述了医药销售的方法技巧。读完本书，医药销售的智慧火花就在你头脑中点燃！

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篇 医药销售的专业知识

章 医药市场简介

一、医药市场概述

二、医药市场现状

三、医药市场前景

第二章 药品基本知识

一、药品定义与分类

二、处方药和非处方药

三、药品包装与标志

四、药品质量

五、药品保存

六、合理用药及其要求

七、不合理用药及其不良反应

第三章 客户相关知识

一、医院相关知识

二、药店相关知识

第四章 行业管理相关知识

一、行业管理机构

二、行业管理法规

第二篇 医药销售的专业技能

章 上门销售

一、做好准备

二、精彩开场

三、介绍药品

四、说服客户

五、处理异议

六、促成成交

第二章 群体销售

一、什么是群体销售

二、分析群体购买行为

三、接近客户前的准备

四、群体销售的形式

五、召开推广会议

六、评估群体销售能力

第三章 向医院推销

……

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书籍介绍

无论你是医药销售新手，还是有经验的医药销售员，还是医药销售业务经理，翻开本书，你都将体会到开卷有益的味道。本书系统介绍了医药销售员必备的专业知识、专业技巧、专业素质以及管理与自我管理知识等。全书语言精炼，深入浅出地论述了医药销售的方法技巧。读完本书，医药销售的智慧火花就在你头脑中点燃！

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