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本书是硅谷著名天使投资人戴维·罗斯为创业者准备的手把手创业指南。

戴维是多家公司的创始人，他创立公司的历史超过45年。他是硅谷天使投资元老，投资了上百家公司；他阅人无数，帮助过成千上万的创业者。

怎样避免完全不靠谱的创业？怎样避免跟你兴趣不一致的人纠缠不清？怎样避免股权分配无法挽回的错误？……见过了太多太多创业的悲剧，戴维将自己的经验和智慧融入本书中，给创业者提供一站式的创业清单，让创业者获得强大支持。

引言为什么每位创业者都需要本书?

篇  准备启动

1把你的创意转化成一个令人激动的商业模式

2起草精益商业计划书，作为创业的路线图

3寻找并了解你的竞争对手

4打造梦幻团队

5创业公司的股权分配

6推出简可行产品并实施客户验证

7通过网络创建品牌

8在创业生态里构建有效的关系网络

第二篇  创立公司

9创立公司

10正确使用律师

11招募董事与顾问

12挑选财务人员和财务系统

13建立和管理信用

14银行开户、信用卡和商业账户

15选择你的关键技术、平台以及供应商

16通过数据分析评测业务

17用员工及***来充实团队

18设立股权计划激励团队

第三篇  融资、与投资人合作及规划退出

19了解融资流程及投资人的关注点

20建立投资人渠道

21股权众筹及网络平台

22完成投资条款谈判及投资人尽职调查

23及时并持续从投资人那里获得的支持

24了解公司的估值

25关注退出并享受成功的收益

附录A创业公司阅读书目清单

附录B尽职调查资料清单范例

附录C外国人在美国设立公司

附录D可转换优先股条款清单范例

附录E可转债融资条款清单范例

附录F创始人协议范例

附录G创业工具和资源一览

致谢

戴维•罗斯

全球活跃的天使投资人之一，名副其实的“天使教父”。他被《福布斯》评为“纽约超级天使”，被《商业周刊》评为“全球成功企业家”，被《红鲱鱼》评为“硅谷元老”。他在TED关于如何获得天使投资的演讲被无数创业者视作融资指南。

戴维在几十年的天使投资生涯中创立和投资过100多家高科技公司，其中许多获得了极大的成功。他是国际初创公司融资服务平台GUST的创始人及CEO，是美国活跃的天使联盟——纽约天使联盟的创始人及荣誉主席。

戴维创办了美国奇点大学“金融、创业及经济学”项目。奇点大学由谷歌和美国国家航空航天局联合创立，旨在推动科技迅猛发展并培养未来科技界领军人才。

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媒体评论

每个人都知道伟大的企业始于一个绝佳的创意。但大多数人并不知道从绝佳的创意到一个有丰厚盈利的企业究竟有多难。在这条艰难的路上，我还没发现哪本书能比《创业清单》提供给你更多中肯的建议。

  ——李竹  英诺天使基金创始合伙人、中国青年天使会会长

每一个创业者都应该读《创业清单》，它囊括了从创意到成为一个大企业的每一步，它能够让你避免犯一些初级错误，创业者经常犯这些错误，不经意间就毁掉了大好前程。

  ——魏法军  北京海兰信数据科技股份有限公司联合创始人

戴维做了几十年风投，看了成千上万家企业，所以对我们来说，他提炼出的创业成功清单，非看不可。我推荐这本书是因为它真的能帮你成功。

  ——肖军  蝙蝠源创资本创始合伙人、高德地图创始人

我跟很多初次创业的创业者打过交道。如果目标是成为一个高成长的、快速扩张的企业，这本书提供了清晰、有用的资源和建议。都说经验是好的老师，有了戴维几十年的经验，创业岂不是可以少走很多弯路？

——孙陶然 拉卡拉集团创始人、董事长

前言

近这几年，创业成为一件很时尚的事。

媒体将创业英雄作为典型，宣传他们的创业事迹，更是起到了巨大的示范效应。越来越多没有太多工作经验的年轻人，甚至是一些在大机构薪酬丰厚的高管纷纷跳入创业的大潮，尤其是在中央政府提出“大众创业、万众创新”这一指导意见以后，包括大学生群体在内，更多的人主动或被动响应号召，成为创业者。

但实际上，创业是一件九死一生的事情，创业者必须具有特定的素质，某种程度上具有“超人”的能力才有机会获得成功。

因此，尽管中国有数千万家企业，每年还有几十万甚至数百万家创业公司诞生，但同时，每年能够获得天使投资、VC投资的公司，仅仅数千家；能够实现二级市场上市、挂牌的公司更是凤毛麟角！大量的公司几年之内就会消失，甚至成立当年就关门大吉。

创业之路既然这么难，那有没有方法和策略？答案自然是“有”。

我本人2005年从清华大学MBA毕业之后，进入创业投资领域，2014年底参与创立了早期股权投资机构——“京北投资”，以及一个专门为天使投资人及潜在天使投资人提供包括交流学习、项目对接、投资合作、孵化成长等全方位服务的平台——“天使茶馆”。在创业投资领域十多年时间里，先后投资了一批创业公司，也为众多创业公司提供过包括融资、战略、产品、并购、营销等方面的服务。

一直以来，我都想把我为创业公司服务过程中的一些体会分享给更多的创业者和潜在创业者，但苦于没有时间进行系统性整理。我曾在2010年出版了《创业之初你不可不知的融资知识》一书，书中主要针对初创公司股权融资的操作进行了深入的剖析，是一本面向创业者的融资操作辅导书。但这毕竟只是创业中的一个很小的环节，甚至大多数创业公司都没机会经历这个环节。

其实我一直想写一本完整的创业方面的书，但是在看过一些国外优秀的、实战操作的创业图书之后，觉得翻译一本也是不错的选择，因为尽管创新创业在国内发展得如火如荼，创业者群体的教育还有很多基础的工作需要完善。戴维•罗斯的这本原名The Startup Checklist的书正合我意！

戴维是一位连续创业者，也是全球活跃的天使投资人之一，被福布斯评为“纽约超级天使”，被商业周刊评为“全球成功企业家”。他有超过45年的创业经历（创立了至少6家公司），个人投资了超过100家公司，并为这些被投公司提供帮助。他还提供一些创业类培训，在问答网站Quora上，回答了创业者们提出的4 000多个问题，涵盖创业的方方面面。基于此，他试图为创业者正确启动创业提供一份指导清单，让那些之前没有创业方面知识的创业者，能够得到切实的帮助。

戴维在这本书中分享的创业25个行动步骤，非常清晰，非常系统，逻辑性很强。从为创意规划商业模式开始，介绍了如何测试产品，如何招募和激励人才，如何进行财务管理，如何融资及与投资人打交道，等等。创立一家优秀的公司非常困难，在成功的路上，有无数的障碍和陷阱。这本书将帮助创业者找到一些有助于其前进或阻碍其发展的关键节点，是一本不可多得的、完整勾勒创业全流程的图书。

本人是利用将近6个月早起、晚睡，甚至乘坐地铁、飞机的时间，翻译和校对本书的内容。在翻译本书的过程中，我应清华大学五道口金融学院廖理院长之邀，开设了一门面向清华大学全校本科生的选修课程“创业管理与创业融资”，班里有三位热心的同学魏亦萌、彭博和张雨欣也参与了本书的部分翻译工作，在此感谢他们的付出。

整本书的翻译过程时断时续、拖沓，加上本人对于创业领域的有些事情，尤其是美国创业领域的一些情况并不是非常熟悉，同时在中/英文表达方面的驾驭能力尚有欠缺，翻译难免有错误和不妥之处，敬乞读者谅解。

桂曙光

北京京北投资管理有限公司（京北投资）创始合伙人

天使聚场（北京）科技有限公司（天使茶馆）创始合伙人

中关村元和天使产业研究会 副会长

书籍介绍

精英都是清单控

硅谷教父给创业者的详尽清单

有了它，离创业成功更近一步

如何把一个创意转变为一个激动人心的商业模式？

如何起草精益商业计划书？

如何了解竞争对手，分析战略格局？

如何打造梦幻团队？

如何进行创业公司股权分配？

如何推出最简可行产品并实施用户验证？

融资时，那些投资人脑子里在想什么？

……

硅谷教父戴维•罗斯用他一生的经历，告诉你创业的每一步。

避开陷阱，离成功更近一步。

本书是硅谷著名天使投资人戴维•罗斯为创业者准备的手把手创业指南。

戴维45年前就开始创业，是一位成功的连续创业者，自己创立的企业超过6家。他是硅谷天使投资元老，投资了上百家公司；他阅人无数，帮助过成千上万的创业者。

怎样避免完全不靠谱的创业？怎样避免跟你兴趣不一致的人纠缠不清？怎样避免股权分配无法挽回的错误？……见过了太多太多创业的悲剧，戴维将自己的经验和智慧融入本书中，给创业者提供一站式的创业清单，让创业者获得强大支持。

每个人都知道伟大的企业始于一个绝佳的创意。但大多数人并不知道从绝佳的创意到一个有丰厚盈利的企业究竟有多难。在这条艰难的路上，我还没发现哪本书能比《创业清单》提供给你更多中肯的建议。

——李竹 英诺天使基金创始合伙人、中国青年天使会会长

每一个创业者都应该读《创业清单》，它囊括了从创意到成为一个大企业的每一步，它能够让你避免犯一些初级错误，创业者经常犯这些错误，不经意间就毁掉了大好前程。

——魏法军 北京海兰信数据科技股份有限公司联合创始人

戴维做了几十年风投，看了成千上万家企业，所以对我们来说，他提炼出的创业成功清单，非看不可。我推荐这本书是因为它真的能帮你成功。

——肖军 蝙蝠源创资本创始合伙人、高德地图创始人

我跟很多初次创业的创业者打过交道。如果目标是成为一个高成长的、快速扩张的企业，这本书提供了最清晰、最有用的资源和建议。都说经验是最好的老师，有了戴维几十年的经验，创业岂不是可以少走很多弯路？

——孙陶然 拉卡拉集团创始人、董事长