不做代理，就做品牌：解密高田时尚集团超速模式 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

　　本书通过高田时尚集团董事长高淑丽的个人成长及奋斗的历史，讲述了她从一名服装代理商蜕变成一名服装品牌缔造商的艰辛历程，揭示了高田时尚集团飞速发展的秘密。作者既做过服装摊的营业员，又做过服装店的小老板，还做过百货大楼的管理者，并抛家舍业来北京闯世界，如今这位服装行业冲出的黑马、6年创立6个服装品牌的操盘手次全方位剖析服装行业风云，细说代理商、百货公司的发展路径，详解其中的模式、运营、效率……个中经验，毫无保留地娓娓道来，笔触至深，让人不禁掩卷沉思。本书是作者近30年从事服装销售及品牌管理、品牌***的总结和分享，语言朴实、事迹感人、方法可操作性极强，不仅是服装行业代理商、品牌***商宝典，对想做品牌***商的其他行业也有借鉴意义

一个服装人的商海浮沉与崛起

篇 黑土地走出来的铿锵玫瑰

章 一步一个脚印，踏出一条霓裳路

卖瓜子的八岁小女孩儿

带爸爸妈妈去北京

哭着离开学校

服装店中的小帮工

白衣天使下海卖服装

第二章 做代理，淘到人生的桶金

一年，帮家中还清30 年要还的外债

一节柜台，老板给我的厚重的回报

女装世界，盘锦好的女装店

好事多磨，掌舵银河百货大楼

银河百货大楼辉煌的时代

第三章 代理商，在夹缝中艰难生存

代理的路上，一把辛酸泪

“上压下挤”的夹心饼干

别了，我的代理之路

代理商，还能生存多久？

新思想，新模式——只有创新，代理商才有出路

第二篇 ***涅槃，创造品牌奇迹

第四章 从代理商到品牌缔造商的飞跃

从租63 平方米的办公室到拥有6800 平方米的五星级办公大楼

三个月，600 万元的昂贵学费

19 个人、两个半月创造的服装业奇迹

2009 年，在经济危机中逆风飞扬

六年六个品牌，东北时装圈冲出的一匹黑马

第五章 高田时尚集团品牌孵化速度需要多长时间

只做个自己，不做第二个别人

积极创新，追求完美

高田时尚集团品牌不可代替的五大优势

高田时尚集团塑造品牌的八大关键

品牌延伸，让品牌成为一个体系

第六章 凝心聚力，和谐家文化助力品牌攀高峰

爱，让一切皆有可能

信任——让高田时尚集团走得更远

分享——赠人玫瑰，手有余香

懂得感恩，才会攀登上事业和人生的高峰

知识改变命运，学习成就未来

打造和谐大家庭，共享未来美好人生

第七章 高田时尚集团战略之道：做引领时尚的标杆

多品牌战略，新模式才有新发展

设计品牌营销方案，创建品牌资产

外面的世界更精彩——走出去，学回来

“中淑”品牌——民族的就是世界的

一个时装女人一生的梦：做百年品牌，让中国女装走向世界

颠覆行业传统模式，创建品牌实践基地

第三篇 高田时尚集团：人才的基地，人生的归属

第八章 五大多赢管理模式打造高田时尚集团核心竞争力

人人都是高田时尚集团的守护神

核心员工配股：让员工成为公司的主人

店铺股改：让店长为自己打工，有做老板的感觉

我们寻找的不仅仅是供应商，而是合伙人

卖出产品，渠道为王

第九章 事业成功，家庭幸福的智慧女人

大爱无言——母亲的胸怀和智慧

爱情化解世仇，胸怀决定未来

让年轻人都羡慕的浪漫婚姻——老公是世上好男人

放低自己，再续姐弟情深

爱你，就要让你去历练

第十章 高田人永不枯竭的拼搏和奉献精神——高田时尚集团员工自述

总经理王树志：有安全感才有幸福感

企划总监杨野：进入高田时尚集团，我才有了归属感

市场总监朱江：为了高田时尚集团，累死也无怨无悔

技术总监罗林：留在高田时尚集团，是因为心在高田时尚集团

业务副总司正宏：脚步走出高田，真情永在高田

品牌总监王红梅：高田时尚集团改变了我的人生观

后记

让我们行动起来

附录

高田时尚集团发展历程

高田时尚集团“七用”守则

高田时尚集团企业价值准则

高田时尚集团企业文化之《坚持不懈直到成功》

　　她，出身草根，白手起家，却是开创北方服装行业“中淑”品牌的领军人物，带领高田时尚集团依靠自主创新跻身于中国北方服装一流企业行列；

　　她，巾帼不让须眉的勇气，大胆创新，运用独特的设计理念和对销售市场运筹帷幄的把控，在2007-2013年先后成功上市6个服装品牌，并在全国范围内一二线城市形成了庞大的销售网点；

　　她，坚持可持续发展战略，引领高田时尚集团以超越传统女装设计开发理念，确立了中国“中淑”品牌的新形象，同时推动了中国“中淑”品牌的发展；

　　她，用人性化管理打造出一支高效、团结的精英团队，用坚实的脚步、稳扎稳打，引领团队在创业的道路上留下勤奋的足迹，并不断创造服装业中的奇迹；

　　她，肩担道义，发起创立国内首个服装品牌设计师基地——北京北创设计师品牌创业研发中心，为广大设计师自主创业提供免费平台，为创建中国自主民族品牌尽自己的绵薄之力。

　　她，以学习创新为本，不断完善自我，在服装行业中书写着人生的华章。

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　　章

　　一步一个脚印，踏出一条霓裳路

　　卖瓜子的小女孩儿

　　带爸爸妈妈去北京

　　哭着离开学校

　　服装小店中的小帮工

　　白衣天使下海卖服装

　　卖瓜子的小女孩儿

　　人的潜能是无限的，无论遇到什么境遇，充分调动潜能展开行动就无往不胜。

　　快乐美好的童年充满童真童趣，让人一生难忘。我也有一个难忘的童年，不同的是，我的童年从艰辛开始。8 岁的时候，命运已经将我推到人生的前台，面对人生的步，我不得不自己做出抉择并勇敢行动。

　　我的老家是黑龙江省绥化市望奎县。我全家5 口人，父亲是县医院的医生，每月30 多的工资，母亲是家属，没有工作。我有一个妹妹、一个弟弟，妹妹小我3 岁，弟弟小我5 岁。一九七几年望奎县还是个贫困的小县城，我们家同样不富裕。父母勤劳持家，节俭度日，吃穿日用也跟左邻右舍不相上下。

　　假如一直这样下去，我无法想象今天的自己正过着怎样的生活，可是命运总在不经意间考验人们的生活意志。在一个平淡如往昔的日子，灾难毫无征兆地降临了，母亲被查出得了肺病，不得已要做左肺全切的大型手术。她没有工作单位，医药费全部由个人承担。一台手术下来家徒四壁，还欠了8000 块钱的外债。这样一大笔债在当时不是用“天文数字”可以形容的。整个家庭一下子跌入谷底，从那时候起，巨大的经济压力让一家人喘不过气来。

　　偿还债务成了家庭生活的核心，父亲每月要拿出20 块钱还债，用余下的十几块钱养活全家。那时候父亲每次开工资后，都会拿回来一张写着20 元的红色的条，这表示我们家又还了20 元的外债。按这样的还债速度，一家人节衣缩食拮据度日，一年也只能还240 元的外债，这意味着未来30 多年，我们家都会背着债务过日子。

　　周围的小伙伴们都上学了，8 岁的我也到了上学的年龄。妈妈告诉我家里没钱交学费，我不能像别的孩子一样上学。命运在我面前设了一个坎儿，试图在童年就将我挡在校园之外，天知道我有多不甘心。我幼小的心灵燃起战火，开始跟命运抗争，我暗下决心一定要争取到上学的机会。

　　机会终于来了，有一天舅舅从农村来我家做客，他带来一书包自家地里产的瓜子儿。舅舅走后，看着这些瓜子儿，我忽然问妈妈这瓜子儿能不能换钱。

　　妈妈问我：“你敢吗？”

　　我很干脆地说：“我敢！”

　　面对苦难，你有两种选择，一种是任苦难摧残折磨，向命运俯首认输，另一种是鼓起勇气改变现实，坚定地往前走。选择前者你无需付出任何努力，但你会像水上落叶一样随波逐流地度过一生，选择后者需要有挑战命运的精神，你会付出很多汗水和辛劳，但你却能主宰自己的命运。不服输的天性帮我做了抉择，想上学就一定要上学，所以我的回答干脆而坚定。

　　妈妈马上把那些瓜子儿炒了晾开，香喷喷的瓜子儿诱惑着三个不大的孩子，可我们姐弟三个谁也舍不得吃，我要拿它去换学费。那时候的瓜子儿是一毛钱一小碗儿，妈妈找了个小碗儿给我量了一下，她告诉我这些瓜子儿有20多碗儿，都卖了的话能卖2 块多钱，我一块五毛钱的学费就够了。我迫不及待地想赶紧把瓜子儿卖掉。妈妈把那些瓜子儿装进一个小格子布袋里递给我，我蹦蹦跳跳地出了家门，朝电影院门口跑去。一路上我紧紧地攥着那个小格子布袋跑得飞快。只要卖掉布袋里的这些瓜子儿我就能上学。想象着能像其他小伙伴一样背着书包走进渴望已久的课堂，背着小手儿坐在课堂里听老师讲课，我小小的心房里只有快乐。虽然时隔多年，当时那种欢快的心情我至今记忆犹新。那个承载我上学梦想的小格子布袋成了我脑海里挥之不去的一个烙印，一片风景。

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　　面对品牌商生产的服装产品结构不完整、款式更新速度慢、季节偏向明显……

　　商场昂贵的进场费、霸王条款、节假日促销活动……

　　在品牌商和商场夹缝中艰难生存的代理商，你将何去何从？

　　高田时尚集团，告诉你6年6个品牌是如何孵化出来的！

　　让代理商彻底告别“替别人养孩子，无人养老”的惨淡经营；

　　步入“自己生孩子，养儿防老”的生生不息！