流量赋能——从0到1精准获客法则 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

新电商的核心是流量，但泛流量的时代已经成为过去，精准流量才是未来发展的趋势。本书用严密的逻辑、专业的思路，深入细致地阐述了当前互联网行业的流量现状，从流量见顶的实际情况、互联网流量地图，到私域流量，再到引流、连接、留存、转化、裂变和精细化运营，为企业家、营销人员、电商从业者获取流量指明了一条实操性很强的路径。

本书涵盖了很多实用的营销法则及相关案例分析，读者可以通过这些典型案例的解析，拓展思路，学习更多新的品牌营销方式。

章流量盛宴结束，我们该怎么办？

1. 移动互联网新增用户已见顶 002

2. 越来越高的公域流量成本 004

3. “标题***”获取点击变得越来越困难 007

4. 泛流量的时代正在成为过去式 009

5. 集中到分散：流量的乾坤大挪移 012

6. 精准流量才是未来的发展趋势 015

7. “流量下乡”：另辟蹊径的突围 017

第二章不得不看的互联网流量地图

1. 年轻人才是互联网上的原住民 021

2. 女性社群繁荣下的流量蓝海 024

3. 单身联盟与不断暴涨的宠物流量 027

4. 不断下沉的“拼”流量与励志流量 030

5. 在互联网上，知识本身就是流量 032

6. 社交流量：无比巨大的流量池 035

7. 抖音让流量在线上呈黑洞式爆发 037

8. 不可小看的拼多多式分享流量 040

9. 现象级热点带来的流量盛宴 042

10. 那些小而美的爱好流量圈 045

第三章私域流量：新一轮流量暴风眼

1. 流量为王时代已经远去 049

2. 留量为王时代已经到来 051

3. 公域流量与私域流量的抉择 053

4. 私域流量是新的暴风眼 055

5. 重构流量空间刻不容缓 057

6. 轻松了解私域流量的来源 060

7. 搭建私域流量池的五大误区 062

第四章引流：一定要吸纳精准流量

1. 大数据画像：找准你的客户群 066

2. 精准定位，划出自己的引流范围 068

3. 什么样的内容吸引什么样的人群 070

4. 新鲜有趣是吸引年轻人的核心 073

5. 严谨专业背后又是一种流量人群 076

6. 聚焦社群：精准引流可以很简单 078

7. 打造人格化IP，让用户主动来找你 080

第五章连接：搭建为我所用的流量池

1. 从流量思维转变为用户思维 084

2. 搭建适合自己的流量池 086

3. 疏通好流量的沉淀留存之路 088

4. 媒体矩阵：触达更多目标用户 090

5. 多渠道合作，越多连接越多流量 093

6. 多IP推广，让名人为你引流 097

7. 不可忽视线下连接渠道的建立 099

第六章留存：怎样把用户留下来

1. 互联网去中心化让用户黏性不断下降 103

2. 沉淀下来的流量，才有商业价值 105

3. 微信群的“促留”模型 108

4. 小程序的用户运营与留存策略 111

5. APP留存：提升留存率的两种方法 114

6. 视频直播如何做好用户留存 116

7. 用户留存的“新技术”“新玩法” 119

第七章转化：流量激活，打破转化瓶颈

1. 算一算你的活跃粉丝与“僵尸粉” 123

2. 怎样快速有效地激活“僵尸粉” 125

3. 留量***：带着用户一起玩 128

4. 流量激活的6个实用技巧 131

5. 建立信任是提高转化率的关键 134

6. 参与感，有力打破转化瓶颈 136

7. 生活方式倡导，勾起用户的情绪 139

8. 饥饿营销：提高流量转化率 142

第八章裂变：让流量实现指数级增长

1. 裂变思维：拼多多的制胜法宝 146

2. 社交裂变，低成本快速引流 148

3. 口碑裂变，人人都是义务传播点 151

4. 怎样做好裂变活动的策划工作 154

5. 一定要选好裂变的种子用户 157

6. “诱饵”决定整个裂变活动的成败 159

7. 实现裂变营销的工具 162

8. 如何避免“羊毛***”的狙击 165

第九章精细运营，高效复用每一字节流量

1. 用户需求采集驱动产品设计 169

2. 做好用户分类与差异化管理 172

3. 组合式营销，提高用户的客单价 175

4. 有效提高用户复购率的小技巧 177

5. 用户行为分析：挖掘潜在需求 180

6. 贴心售后，延长用户的生命周期 182

7. 让老用户主动帮助拉新 185

8. 亡羊补牢，做好用户流失分析 188

9. 有个性，才会有未来 190

姜伟

·杭州志卓科技股份有限公司董事长

·暨南大学EMBA硕士研究生

·暨南大学管理学院校友导师

·中国***建国会会员。

18年互联网从业经验，B2B数字营销资深人士，出版图书《做成功的互联网创业者》。

创建为企业提供全案精准营销的B2B平台——找商网，截至2021年5月，服务会员40000多家，2019年9月成为百度爱采购TP服务商中家超过10000个收费会员的平台。同时推出易销车全网竞价产品服务，为客户提供全网营销解决方案。

构筑SEO关键词优化服务交易平台——云客网，研发了SEO搜索引擎优化行业按天按效果计费模式，整合国内优秀的个人和公司的优化师资，统一为客户提供SEO排名服务。

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编辑推荐

没有眼花缭乱的套路，也没有浮夸的鸡血和鸡汤，作者直面流量盛宴结束的残酷现实，用非常接地气的笔触，写出了关于流量和留量的实在干货。后流量时代的全新互联网流量地图，私域流量，引流、连接、留存、转化、裂变和精细化运营。

书摘插图

前言

互联网时代，流量即吸金利器

对于中国商业领域而言，这是一个超预期的时代，当中国商业领域遇到全球性的数字浪潮，传统企业进入了“大危机”时代，但是新企业却进入了“寒武纪大爆发”时代。危机和重生，在同一个时空里发生，这是其他任何时代都极少有的现象。

在全球互联网空间里，中国互联网是用户数量多、流量充足的区域之一，这也是中国成为数字经济领域的“领头羊”及全球的线上消费市场之一的原因。在伟大的时代里，一定会出现成批的企业，而企业的诞生，一定有庞大的用户群体支撑及规模庞大的流量输入。

“流量”一词已经远远不能解释今天的互联网企业，企业的多样性和多层次性已经构成了一片商业森林。从流量到留量，再到用户运营、精准流量，这个发展进程到现在已经越来越明显。

流量是互联网企业盈利能力的诠释，是企业宣传推广能力的释放，是越来越繁荣的数字经济背后的核心和关键。

中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2020年12月，中国网民规模达9.89亿。庞大的网民数量形成了中国蓬勃发展的消费市场和巨大流量，使得中国数字经济规模高达31.3万亿元，成功跻身世界前列。

以互联网为依托形成的数字经济，彻底打破了传统商业格局，颠覆了人们的生产、生活方式，标志着一个属于数字经济的新时代的到来。

在31.3万亿元的背后，是无数用户形成的线上流量的汹涌流动，是无数企业在流量竞争中的博弈与拼杀，是流量自身在互联网上转移变化的结果。如果说数字经济是雄赳赳气昂昂的冲锋队，那么流量则是组成这支冲锋队的士兵。谁能在这场商业战争中招收到更多的“士兵”，谁的赢面就会更大。

2020年是多灾多难的一年，新型冠状病毒肺炎疫情蔓延，从旅游、酒店，到餐饮、物流，再到教育培训、各生产企业等，绝大多数行业都因疫情原因受到了不同程度的影响。在这种情况下，数字经济成为逆势增长的发展新引擎，后疫情时代，大力发展数字经济已经成为世界各国发出的强音。这也意味着，未来商业领域中的流量竞争将会变得更加残酷和激烈，这就要求我们必须掌握更多的技能和方法，深刻洞悉当前互联网流量的分布情况，研究用户的行为、习惯、偏好等，做到有备无患，打赢流量竞争这场战争。

传统商业领域的生存模式是渠道为王，谁掌握了更多、更好的渠道，谁就能够在激烈的市场竞争中生存下来并占据优势地位，但席卷而来的互联网彻底改变了这一传统商业逻辑。在互联网时代，流量才是直接关系企业生死存亡的关键，才是吸金的利器。

在互联网电商时代，谁能吸引更多流量，谁就能在白热化的竞争中占据优势地位，谁就可能成为行业中的“领头羊”。

流量即力量，用户即“上帝”，只有掌握了流量，才能有用户，而有了用户，才能有利润和生存发展的空间。流量意味着体量，体量则意味着分量；用户聚焦之处，利润必将随之而至。

网络技术的普遍应用和发展使得无线网络、宽带、云计算、芯片和传感器等新一代基础设施得以产生和普及，很多传统的基础设施也在慢慢被互联网技术渗透和改造，如乘坐公交车可以通过手机二维码付款、无人驾驶汽车、数字化停车系统等。今天，数字化的技术、服务、产品仍然在快速向传统产业的各个领域渗透，各行各业呈现出产业数字化的明显特征。传统企业要想在互联网时代实现重生，就要做好自我革命的准备。

书籍介绍

新电商的核心是流量，但泛流量的时代已经成为过去，精准流量才是未来发展的趋势。本书用严密的逻辑、专业的思路，深入细致地阐述了当前互联网行业的流量现状，从流量见顶的实际情况、互联网流量地图，到私域流量，再到引流、连接、留存、转化、裂变和精细化运营，为企业家、营销人员、电商从业者获取流量指明了一条实操性很强的路径。 本书涵盖了很多实用的营销法则及相关案例分析，读者可以通过这些典型案例的解析，拓展思路，学习更多新的品牌营销方式。