全新正版图书 选择的悖论-用心理学解读人的经济行为 巴里施瓦茨 浙江人民出版社 9787213052361 点亮音像专营店 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

在本书中，施瓦茨提出了一个革命性的观点：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少！究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。

赞誉

序

经济学家的错误假设

中文版序

在多变的世界里探寻新智慧

前言

多即是少

**部分

自由的重担

章

“小决定***”的受害者

85种饼干、75种冰茶、220门课程……我们常常对自己说：“就多逛一家店吧。”在自己的清单中多加1个选项是比较容易的，这就是为什么我们会从6个选项增加到30个选项，一次就加一个嘛。当我们终于做完一次商品大搜查，回头看看，过目的商品之多说不定会吓坏自己。

第2章

选择暴增的时代

10年前还是医生说了算，病人照做就行了，如今做一个医疗决策就像要交噩梦般的期末论文一样，而且承担的风险不止是不及格那么简单；两个人情定终生已经是无比艰难的决定，然而接下来他们必须决定要不要结婚，婚后谁管钱，要不要小孩……

第二部分

是什么在操控你的行为

第3章

为什么我们无法做出明智选择

做出明智的选择着实不易，你要考虑诸多因素。租一间公寓，你要考虑它的地理位置、空间大小、硬件设施、安全性和租金等因素。这之中又有无数的心理作用、经济效应在暗中控制你的选择。

“体验效用”

vs“期望效用”

vs“记忆效用”

“锚定效应”vs“框架效应”

“轻信常识”VS“可获得性启发”

“风险厌恶”vs“损失厌恶”

第4章

谁能做出*佳选择

做个测试看看你是*大化者、知足者还是主义者？哪类人更容易感到后悔，哪类人*幸福？

*大化者VS满足者VS主义者

*大化者测试

后悔程度测试

第三部分

经济行为背后的心理奥秘

第5章

自主权――主观幸福感的负担

每一次选择都可以印证我们拥有自主权，自己的事能自己做主。选择的每一次扩张，都是自主权的再次宣示，并展现出我们的性格特征。然而，除了在政治、道德以及社会上笃信自主权外，自主权同样影响着我们的心理健康和生活满意度。

工具价值VS表达价值

需要VS喜欢

生活满意度测试

第6章

机会――选择一个就意味着失去另一个

如果你选定了一个自己偏爱的选项，那么每一个你曾经考虑过的方案都会让你损失掉一些做别的事情的机会，多项选择的存在让我们更容易想象出实际上不存在的选项。取舍心理学可能是我们利用率*高的一门学问。

北加州的夜生活VS鳕鱼角的沙滩小屋VS福蒙特的农庄

99美元的索尼CD机VS

169美元的高端爱华CD机

1.5美元现金VS精美钢笔

第7章

后悔――向下拉扯的力量

后悔得分高的人比低分的人更不开心、生活满意度更低、更悲观和更忧郁。无论事前还是事后，你能感受到的选择越多，你就越容易感到后悔，但是还有比做选择时后悔更可怕的事情。

决定后懊悔VS预期性懊悔

忽略偏见VS不作为惯性

下行反事实思维VS上行反事实思维

第8章

适应――原地踏步的快乐跑步机

因为人们很容易适应，所以对积极体验的热情就不能持久。更糟糕的是人们一般都没料到这种适应现象。愉快的记忆随着时间不断消逝，*后常常产生让人不快的结果。

体验快感VS享乐适应

快乐跑步机VS满足感跑步机

第9章

比较――满意度的4重***

随着物质生活和社会状况不断改善，我们用来进行比较的标准也在不断提高。当我们接触过了高质量的物品后，我们便开始为“鉴赏力的***”所困扰。不再满足于过去可以接受的低质量物品，快乐原点不断提升，预期和渴望也节节攀升。

希望VS预期VS过去经历VS他人经历

高期望的***VS社会比较的咒语

主观快乐水平测试

0章

幸福――为*佳选择付出的代价

如果你做的每一个选择*后都达

巴里·施瓦茨（Barry Schwartz），美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，2009年TED大会压轴演讲人，以博学和风趣征服观众。在现场聆听其演讲的观众超过5000人，既有政府官员，也有商业人士，遍布金融、零售、餐饮、广告、娱乐等众多行业。在互联网上观看他演讲视频的人数更是超过了500万。其著作《选择的悖论》自出版以来好评如潮，先后荣登美国《商业周刊》《福布斯》杂志年度10大畅销书，在全球以20多种语言发行。多次接受CNN、PBS、CBS等一线媒体的采访，文章频频发表在《纽约时报》《哈佛商业评论》《卫报》等顶级报刊杂志。

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多即是少

　　大约6年前，我去盖普（GAP）时装品牌店买牛仔裤。我是那种会把一条裤子穿到烂才买新裤子的人，所以从上次掏腰包到现在，已经隔了好长一段时间了。一位年轻销售员走过来，亲切地问我有什么需要。

　　“我想买一条牛仔裤，腰围32，裤长28 的。”我说。

　　“您想要修身款、简约款、休闲款、宽松款还是超宽松款呢？”她回应道，“您想要石洗的、酸洗的还是砂洗的？拉链的还是纽扣的？褪色的还是一般的？”

　　我惊呆了。一两分钟之后我对那位销售员说：“我只是想买条普通的牛仔裤，就是以前在市面上唯一能看到的那种款式。”这反倒难倒了她。在问过资历更深的同事后，她终于知道了“普通”牛仔裤长什么样子，然后告诉我在哪个货架。

　　麻烦出现了，当我知道可以有那么多选择后，我不再确定一条“普通”的牛仔裤是不是我想要的。或许简约款和休闲款穿起来更舒服。既然我已经泄露了自己在时装潮流方面是多么落伍，我就索性问那位销售员，宽松款、休闲款和简约款之间有什么区别。她拿出一个图样，向我展示几种剪裁有何不同。可我还是无法缩小选择的范围，于是我决定都试试看。

　　每个款式的牛仔裤我都试了一条，并且在镜子前仔细地打量了自己一番，又再次让销售员进一步说明这几款的区别。尽管我依然毫无头绪，但我深信总有一款*自己，我一定要把它找出来。最后我选择了简约款，因为休闲款显得我的腰很粗，还得搭配衣服来遮掩。

　　这条牛仔裤穿上去刚刚好，但我还是觉得买条裤子不应该变成耗费一整天的大工程。商店为顾客提供了林林总总的选择，的确为不同品味、不同体型的顾客带来了方便。不过，选择过剩也造成了新的麻烦。在有这么多选择之前，像我这样的顾客也许买不到百分百合身的牛仔裤，但那也不过是5

分钟之内就能解决的事。现在它变成了一个艰难的决定，我不得不花更多的时间和精力，还让自己充满怀疑、焦虑，担惊受怕。

　　选牛仔裤不过是鸡毛蒜皮的小事，却暗示着贯穿全书的一个重要主题，那就是：当人们无从选择的时候，生活似乎是无法忍受的。在当今鼓吹消费的文化中，选择不断增加，自主权、控制权和自由度也随之增大,

社会正在朝着更积极的方向发展。不过当选择数量持续增加时，海量选择的消极作用就会显现。要是可供选择的数目继续疯长，可能会压得我们喘不过气来。在这种情况下，选择不再是自由，而是自虐。

　　自虐？

　　这种说法有点夸张，尤其是在买牛仔裤这件事情上。不过本书的主题绝不只是讨论怎样挑选商品。这本书涉及人们在生活中所要面对的所有选择：教育、职业、友谊、性、恋爱、生儿育女以及宗教信仰。选择无疑会提高我们的生活质量，让我们可以掌控自己的命运，离“心想事成”的目标越来越近。选择是拥有自主权的重要指标，而自主权又会对人们的幸福感产生重大影响。身心健康的人都渴望并需要做自己生活的主人。

　　可另一方面，“有选择是好事”并不代表选择越多越好。稍后，我就会向你证明，选择太多是需要付出代价的。我们的文化推崇自由、事事自己做主以及选择多元化，在这种氛围中，我们不愿放弃任何一个选择。但若想牢牢抓住所有的选择，可能会使人做出糟糕的决定，导致焦虑感上升,

压力和不满增加，严重时甚至会患上抑郁症。

　　多年前，大名鼎鼎的政治哲学家以赛亚· 伯林 （Isaiah

Berlin）提出一个重要观点，他把自由划分为消极自由（negative

liberty）和积极自由（positiveliberty）。消极自由是一种“不做”的自由（liberty

from），人们有免受他人强制的自由，不按他人意愿来做事的自由。而积极自由是一种“去做”（ liberty

to

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多年前，大名鼎鼎的政治哲学家以赛亚·伯林（Isaiah Berlin）提出一个重要观点，他把自由划分为消极自由（negative liberty）和积极自由（positive liberty）。消极自由是一种“不做”的自由（liberty from），人们有免受他人强制的自由，不按他人意愿来做事的自由。而积极自由是一种“去做”（liberty to）的自由，做自己生活的主人，让自己的生活变得更有意义、更有分量。通常情况下，这两种自由是如影随形的。要是人们无法摆脱想“不做”的事情，也就不会有“去做”的自由。但这两种自由并非总是同时出现。

想过得更好，就应该：

在选择的自由上自愿接受一些限制，而不是完全拒绝束缚

追求“足够好”，而不是“最好”

降低对选择结果的期望

在做决定时不给自己留退路

少关注身边的人在做什么

大多数明智的选择都包含以下几个步骤：

确定你的目标

评估目标的重要性

列出可能的选择

评估哪个选项最能达到你的目标

选出最佳选项

根据选择的效果调整你的目标以及各个因素的重要性，以便下一次做出更明智的选择

禀赋效应（endowment effect）

人们更愿意持有自己已经拥有的东西，而不愿意用它交换另一个可能更好的替代物

沉没成本（sunk cost）

由过去的决策导致的、不能由现在或将来的决策改变的成本

完美主义者和最大化者都希望做到最好，不过我认为两者之间还是有显著差别的。尽管两者都有非常高的标准，但完美主义者可能从来不认为自己可以达到这个标准，最大化者则认为这个最高标准是可以企及的

机会成本（opportunity cost）

因为做出一个选择而丧失的可能获得的最大利益

每一个选项的价值都不能***于其他选项而单独评估，做选择的其中一项成本就是放弃其他机会

如果机会成本会让最佳选项的整体吸引力下降，而且机会成本与我们否定掉的众...

We would be better off if we embraced certain voluntary c***trains on *** of choices, instead of rebelling against them.

We would be better off seeking after "good enough" instead of seeking after the best.

We would be better off if we lowered our expectati*** about the results of decisi***.

We would be better off if the decisi*** we made were nonreversible.

We would be better off if we paid less attention to what others around us were doing.

沃尔夫在美国各地对很多不同人士进行了深入调查，得出几乎一致的结论：作为个体，每个人都在按照自己的取向去选择自身的价值观和道德观。

筛选外部信息是大脑的一项基本功能。若是感官所及的每一样东西都要分散注意力，我们恐怕一天都撑不住。人类大多数的进步都离不开省时省力的发明，以便用有限的时间解决生活所需。

做选择的第一步就是问自己“我想要的是什么”。从表面上看，这个问题很容易回答，不过外界的信息要是派不上半点儿用场，因为想知道“我想要的是什么”，就必须和自己的内心对话。要了解自己想要的东西，最关键的点是明确地知道每个选项带给我们的感受如何。要做到这点可不间单。

根据赫伯特·西蒙的逻辑，有些人可能会认为，我描述的最大化者实际上是一群并不真正了解什么叫“最大化”的人。真正的最大化者十分了解收集和评估信息需要花费的成本（包括时间和面对的压力）。穷尽一切可能的选项，造成“信息成本”无限增加，并不是一种最大化的方式。真正的最大化者应该限定搜集信息的数量，一旦发现信息量达到临界点，就停止搜索，作出英明的决策。

编辑推荐

跨界大师用经济学布心理学的道。巴里？施瓦茨是继诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼之后又一位将来自心理学的洞察力应用在经济学和决策学中的心理学家，三次登上TED大会的演讲台，他的成就受到津巴多、塞利格曼、卡尼曼等人的盛赞。

打破错误的经济学假设。《选择的悖论》是施瓦茨很有名的作品，以幽默风趣的语言阐述了“为什么选择越多，人们越不幸福”这一普遍而令人困惑的悖论。自2004年出版以来如潮，先后荣登美国《商业周刊》《福布斯》杂志年度十大书，在优选以20多种语言发行。

靠前外知名学者感动。清华大学心理学系主任彭凯平、清华大学经济管理系副教授郑晓明、中山大学心理系教授周欣悦、华南师范大学应用心理学系副教授迟毓凯、优选华人积极心理学协会副赵昱鲲、美国心理协会前任？津巴多、积极心理学之父马丁？塞利格曼、有名心理学家戴维？迈尔斯联袂。

书籍介绍

在本书中，施瓦茨提出了一个革命性的观点：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少！究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。