农产品直播卖货超级口才训练/直播卖货口才训练系列 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

直播卖货是一种新兴的销售方式，目前受到了诸多品牌商和生产商的青睐。农产品是广大主播接触较多的品类之一，销售农产品的主播必须具备出色的口才，才能做好农产品的销售。

《农产品直播卖货口才训练》以常见的几十个场景为线索，介绍了主播在直播间销售农产品的过程中可能遇到的问题，对粉丝的相关行为和心理进行了深入分析，阐述了主播需要掌握的沟通技巧，并给出了实用的话术范例。书中内容可以帮助农产品主播增强沟通能力，顺利促成交易，持续提升业绩。

《农产品直播卖货口才训练》适合销售农产品的主播阅读，也可以作为农产品***店等零售终端的销售人员和销售管理者的参考读物。

第 一章　一分钟话术，留住新粉丝1

第 一节　开头一分钟，中间一分钟， 一分钟2

01　开头一分钟，你的话要吸引人2

02　中间一分钟，你的话要留住人6

03　 一分钟，你的话要黏住人10

第二节　根据粉丝的特征选择说话方式14

04　成为粉丝心目中只说实话的卖货主播14

05　价格定位要与粉丝定位相吻合18

06　粉丝讲究，你就重点讲品质22

第三节　农产品卖货主播，可“土”可“洋”27

07　土味儿、洋范儿都可以成功27

08　常见农产品的卖货方法30

09　 农产品的卖货方法33

第二章　直播卖货，先学会推销自己37

第 一节　开场白有趣，你就成功了90%38

10　用幽默的开场白勾起新粉丝的兴趣38

11　好话一讲，谁不欢喜41

12　产品推介要精练而有力44

第二节　这样说，才能增强粉丝黏性48

13　设计小环节，让新粉丝参与进来48

14　粉丝中途入场，要把他们拉入话题讨论51

15　单向输出怎比得过双向沟通55

第三节　给粉丝一个明天还看你的理由59

16　***悬念，勾起粉丝的好奇心59

17　一个好的下期预告应该是这样的62

第三章　***话题，让粉丝产生共鸣67

第 一节　主播应该是***话题的高手68

18　成为话题***者68

19　巧妙设计，让意外话题点成为有效话题71

20　说话要生动，让话题转换得不生硬73

第二节　 话题，把焦点始终集中在产品上78

21　***话题，但不要把话题带偏78

22　面对粉丝“引战”，要以高情商应对81

23　一个问题就把话题引到主题上85

第三节　关注热点，让热点帮自己销售89

24　靠着《舌尖上的中国》，他卖出了海量松茸89

25　蹭热点要注意避“坑”91

第四章　深挖需求，进行 的推介97

第 一节　你了解谁的需求，才能把产品卖给谁98

26　“儿童水果”给主播带来的启示98

27　积极互动，分析粉丝的真正需求101

第二节　你的产品一定要满足粉丝的痛点需求105

28　无论卖什么，都要戳中粉丝的痛点105

29　“这是××的特产！”——满足特产需求108

30　“我们的包装很精致！”——满足精致化需求111

第三节　猎奇营销，勾起粉丝的尝试***114

31　推销灭霸水果的主播火了114

32　打造非一般的话题，让一般农产品变得不一般116

33　故意渲染“ 难吃”，勾起粉丝的好奇心119

第五章　好口才，凸显农产品关键卖点123

第 一节　突出产地信息，成倍放大这一卖点124

34　彩云之南的优质农产品 124

35　边走边说，带粉丝到产地去看看126

36　放大产地优势，才能让粉丝看到差异129

第二节　灵活渲染农产品的品类信息132

37　树立专家形象，拥有专家口才132

38　推广一个新品种，就应抛出一个新噱头135

39　“老品种+新话术”，给卖点加入新意137

第三节　突***点，但也要关注粉丝需求141

40　营养介绍要紧跟粉丝的实际需求141

41　介绍产品时别一开口就是极限用语143

第六章　好口才，激发粉丝的购买动机149

第 一节　推销别太功利，拉近关系 重要150

42　别让粉丝觉得“主播 的目的就是把货卖给我”150

43　推销痕迹太重导致直播“翻车”153

44　先交朋友，才能让粉丝信任你156

第二节　在展示环节要学会“自我陶醉”159

45　“看了他吃海鲜的样子，多贵都想买！”159

46　少一些感性描述，多一些细节描述162

47　强调农产品的优点，但要说在点子上165

第三节　给粉丝一点惊喜，让他们笑167

48　拿出赠品前，先卖个关子167

49　做好铺垫，推出意想不到的好价格170

第七章　***紧张气氛，让粉丝主动下单173

第 一节　渲染气氛，让粉丝觉得“过了这个村就没这个店”174

50　限时、限量是 的销售 174

51　“新产品推广，机会只有一次！”177

52　“产地佳，产量少！错过这一次就很难买到！”179

第二节　给粉丝意想不到的“便宜”183

53　连续送出几个惊喜，让粉丝不得不买183

54　多买多优惠，多买多赠186

第八章　直播留白也是一种艺术189

第 一节　学会和粉丝隔着屏幕“一起做饭”190

55　留白有技巧，别让留白成空白190

56　农产品 ，现场感 重要193

57　厨艺是其次，关键是要突出原生态195

第二节　生动展示，让粉丝身临其境199

58　展示生活环境，激发粉丝回归田园的冲动199

59　展示采摘过程，***视觉***201

戈旭皎 知名农业媒体人，“互联网+农业”项目策划专家，拥有10多年互联网市场营销经验，现从事“互联网+农业”领域策划、咨询和培训工作，开创了互联网营销培训体系。凭借长期一线实战经验，为 中小农业企业提供以品牌创建、创新营销为主的整体解决方案。

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书籍介绍

直播卖货是一种新兴的销售方式，目前受到了诸多品牌商和生产商的青睐。农产品是广大主播接触较多的品类之一，销售农产品的主播必须具备出色的口才，才能做好农产品的推荐和销售。

本书以常见的几十个场景为线索，介绍了主播在直播间销售农产品的过程中可能遇到的问题，对粉丝的相关行为和心理进行了深入分析，阐述了主播需要掌握的沟通技巧，并给出了非常实用的话术范例。书中内容可以帮助农产品主播增强沟通能力，顺利促成交易，持续提升业绩。