【官方正版 假一罚十】卖货*** 实战派营销书 揭开卖货的34个*** 小马宋新书 多知道一个卖货的*** 就能多获得一笔销售利润 营销笔记续作 中信 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

在如今的商业环境里，生产 已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？

从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的两个P， 产品和定 ；《卖货***》讲述了4P中的后两个P， 渠道和推广。

小马宋结合2 行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践 得，用大量 本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道 新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

本书中 含大量为 读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸 茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将营销理论与 的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出 套成熟的实 方***。

前言

怎么卖货— 业前要想清楚的 重要的 件事

第 分 渠道

笔记 1 4P 是 个你中有我、我中有你的体系

笔记 2 渠道 几乎决定了 业公司的生死

笔记 3 渠道 新本身也是商业 新的 种　

笔记 4 渠道组织的难度

笔记 5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率

笔记 6 渠道增量与渠道 移

笔记 7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核 经营活动

笔记 8 奶茶渠道案例—— 家小奶茶店的渠道 新

笔记 9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事

笔记 10 餐饮渠道案例——每 次渠道的变化，都会带来大量的新兴商业机会

笔记 11 并不是所有的商品都能靠 种渠道获得

第二 分 推广

笔记 12 4P 中“promotion”的 含义

笔记 13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播

笔记 14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式

笔记 15 营销推广的底层逻辑

笔记 16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么

笔记 17 从顾客需求出发设计推广内容

笔记 18 影响消费者决策的 POM 模型

笔记 19 做广告为什么有效？　

笔记 20 广告的 种作用

笔记 21 个新品牌究 是怎么从 0 到 1 进行推广的？　

笔记 22 花小钱办大事——用 新实现低成本传播

笔记 23 推广的本质在于降低顾客的交易成本　

笔记 24 句带有态度的口号，能立刻获得顾客的 理共鸣

笔记 25 那些网红品牌都是怎么起步的？　

第三 分 品牌

笔记 26 品牌是所有相关人士对 件事物的认知集合

笔记 27 企业品牌力越强，在营销上就越占 势

笔记 28 品牌塑造的菱形结构图

笔记 29 用次级品牌杠杆 建品牌——顺丰 邮背后的品牌原理

笔记 30 品牌定位是 种认知

笔记 31 我们究 应该怎么做品牌

番外篇

人无我有，人有我无

个咨询公司的经营逻辑

面对强大的竞争对手该怎么办

营销咨询值多少钱

别做“坏的市场调研”　

营销中那些老板纠结的问题

越想增长，越难增长

用产品经理思维做出 级地推

后记

ji武器—— 的三个锦囊

营销 家

小马宋战略营销咨询公司 始人

《营销笔记》作者

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新 代 本土营销 家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌 营销咨询服务，也是得到App的 席营销顾问。

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