***招商模式顶级设计思维 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书主要包含三类展现形式，*类是对招商模式认知方面的解读，第二类是对具体模式的剖析，第三类是实用型的招商工具库。作者通过这三类形式进行招商思维、模式、流程、工具等方面的详细阐述，以此来满足连锁企业在设计招商模式时的多方面信息需要。

章关于加盟你不可不知的事/1

节关于加盟的一封信/2

第二节招商部的重要性/10

第二章大话招商29式/13

节***属性特征/14

第二节连锁方向决定连锁模式/14

第三节连锁企业开展加盟的时机/15

第四节***的三种应用境界/18

第五节***基本的游戏规则/19

第六节盟主方和加盟商之间的职权分工/37

第七节***备案是合法开展***的前提/41

第八节直营连锁企业同样可以开放加盟/42

第九节 “借力”专家而非专家“截力”/42

第十节加盟商的职业生涯规划/44

第十一节***“整店输出模式”在中国发展的五个阶段/48

第十二节招商店面布局方式/50

第十三节门店是好的招商渠道/51

第十四节不可忽视的加盟商档案建设/52

第十五节盟主方的样板店不是加盟商认为的样板店/54

第十六节巧妙运用加盟费用促销政策/54

第十七节加盟商洽谈办公室布置要点/55

第十八节直营连锁和***避免并驾齐驱/56

第十九节直营连锁模式比***模式更赚钱/56

第二十节懂得直营连锁，轻松做***/57

第二十一节项目考察期间不容忽视的“人”的重要性/58

第二十二节透过***企业发展的五个阶段来正确看待招商/59

第二十三节***不是简单的“师傅领进门，修行在个人”/64

第二十四节中国式***企业发展规律/65

第二十五节无壁垒的商业模式：每个行业都能实施***/70

第二十六节连锁要紧密，联营做先锋/75

第二十七节强有力的招商微信朋友圈打造/78

第二十八节不要让招商的凶猛势头熄火/80

第二十九节招商高手心态要点/81

第三章特色招商模式18例/85

节招商模式综论/86

第二节零加盟金思维下的***模式/88

第三节负加盟金思维下的***模式/89

第四节许可经营思维下的***模式/90

第五节融资租赁思维下的***模式/92

第六节整店输出思维下的***模式/93

第七节前产业链布局、后产业链增值思维下的***模式/94

第八节回购加盟店思维下的***模式/95

第九节代理模式思维下的***模式/97

第十节联锁运营思维下的***模式/98

第十一节联营思维下的***模式/103

第十二节O2O思维下的***模式/104

第十三节交叉入股思维下的***模式/105

第十四节社交电商思维下的***模式/107

第十五节代运营思维下的***模式/109

第十六节直销思维下的***模式/110

第十七节金融运作思维下的***模式/112

第十八节创业孵化思维下的***模式/113

第四章招商流程与渠道透析/115

节透析招商全流程/116

第二节详解招商渠道/124

第五章招商部管理制度/131

节加盟商信息管理制度/132

第二节加盟商信息分配管理制度/133

第三节潜在加盟商考察接待管理制度/135

第四节潜在加盟商能力评估管理制度/136

第五节选址未成功管理制度/138

第六节电话管理制度/140

第七节微信管理制度/143

第八节工服管理制度/145

第六章招商实战模板解读/149

节全面透析加盟指南/150

第二节年度招商计划总纲/196

第三节招商网站规划解析/199

第四节招商会全流程模板/201

第五节多维解析单店类型/251

李松，国内知名特许经营专家，深耕连锁加盟领域10年，编写连锁系列手册千余本，先后担任64家企业连锁顾问。擅长领域：连锁加盟商业模式设计，连锁加盟体系构建，连锁加盟标准化建设。

李爽，中国好商机连锁招商平台创始人，北京好商机投资顾问有限公司董事长，北京品毅文化发展有限公司董事长，知行问道•企业家私塾副院长，无界商圈无界裂变学院招商专家。擅长领域：连锁企业管理，招商团队打造，招商服务代理，招商系统建设，特许经营系统建设。

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第三节 连锁企业开展加盟的时机

对于从事直营连锁的企业而言，懂得直营连锁的模式不一定懂得***的模式，相反，懂得如何应用***模式将很容易从事直营连锁经营。但是直营连锁企业应在什么时机开展***则是一个永不落幕的话题。

为此，笔者针对直营连锁企业开展***模式所需的准备工作，做以下几个方面的分享。

　　1．至少两家成熟运营的实体店面

　　自己都没有过经营实体店面的成功经验是很难保证他人成功的，偶然开设一家店面获得成功，并不代表你开设其他店面同样能够获得成功，一个季度或者连续几个月的盈利，并不代表你的店面生意能一直红火，因为不经历单店经营的淡季，则很难拥有应对单店淡季的针对性策略。你的企业如果打算开展***，必须要拥有至少两家的直营连锁店，而这个条件也是国家规定***备案的基础条件。

　　2．单店进行了可复制性的标准化

　　***的精髓实际上就是对成功的复制，而复制的主要对象就是单店的盈利模式，这个盈利模式所涉及的方面既包含硬件部分，也包含软件部分。对于这些部分的标准化，确实需要盟主方花费时间、精力甚至财力去实现，如果盟主方不能够完成上述的标准化工作，就需要盟主方抽调拥有实际工作经验的群体进行“言传身教”。这些言传身教的做法，一方面会受制于拥有这些方面能力的人员数量，另一方面会因为经营的思路、教学的方式不同，让受教者“学而不一”。而这些问题会随着加盟商数量的不断增加，愈加暴露明显。

　　所以，盟主方应尽可能在完成单店的复制和标准化之后，再去开放***。

　　3．具备系统输出单店的模式

　　单店的标准化工作完成之后，貌似盟主方具备了给予加盟商成功经验的能力，但是在实际的运营过程中，会出现一个比较有代表性的问题，那就是辛辛苦苦标准化下来的单店，会因为输出模式的不匹配，而让加盟商并不能够实际掌握总部需要传递的内容，从而降低了单店的复制能力。

　　因此，盟主方在完成了单店的复制工作之后，一定要结合盟主方团队的情况、加盟商的情况，有针对性地设计出适合输出内容的输出模式。

　　所以，盟主方应尽可能在完成单店的输出模式之后，再大规模开放招商工作。

　　4．加盟政策设计完毕

　　对于盟主方而言，招商的过程实际上就是在销售企业的一个新产品，这个产品就是盟主方的“特许权”。

　　因此，***企业在开放招商工作之前，一定要完成“特许权”的设计，如果没有完成“特许权”的设计，就意味着盟主方没有可以供加盟式创业者进行选择的“产品”。

　　5．给予加盟商的支持准备齐全

　　盟主方在招募加盟商时，还需要考虑盟主方给加盟商提供的支持是否能够及时兑现。比如一个没有打通全国型冷链配送的盟主方，就不具备全国型开放招商的能力。

　　因此，盟主方在准备开放***之前，一定要将承诺给加盟商的支持项目准备齐全，否则会影响后续的关系。

　　6．单店的消费者中出现一定数量的人群咨询加盟

　　对于生意火爆的店面，你的消费者会通过你店面的实际经营者，去咨询你的这个项目是否可以加盟，面对这些咨询者，一定要想办法留下这些人的联系方式，无论你现在是否打算开放加盟，是否具备开放加盟的基础条件。

　　因此，当你的店面开始火爆时，就一定要提前设计好收集、处理这些潜在加盟商信息的渠道、模式、话术等内容。

　　7．直营单店盈利良好

　　如果盟主方的直营店普遍亏损，即使开放了加盟工作，盟主方的招商工作也不会很好开展，因为你的加盟商一定会先成为你的消费者，再成为你的加盟商。

　　所以，盟主方一定要先做好直营店面的经营工作，再思考开放加盟的事情。

　　8．总部的盈利模式与单店的盈利模式设计完毕

　　加盟商实际上可以说是盟主方的渠道，盟主方在进行招商之前一定要做好利益的分配设计，这个分配设计一方面要保证盟主方的利润空间，另一方面要保证加盟商能够拥有比较合理的利润空间。换个角度来说，盟主方一定要想清楚自己到底要从哪些方面盈利，切忌出现盟主方抢加盟商生意的现象。

　　盟主方没有完成总部的盈利模式与单店盈利模式的整体设计之前，应尽可能地避免开展加盟商的招商工作，因为盟主方一定会为今日的糊涂而埋单。

　　9．总部核心岗位的人才完成了储备

　　完成***模式运转的关键是人，所以，总部在开展***模式之前，一定要完成相关岗位的人才储备工作，比如招商部门、店面筹建部门、企业商学院、督导运营部门以及相匹配的人、财、物、信息、营销、研发等部门。

　　10．产品、服务实现标准化

　　在众多的标准化工作之中，还需要着重强调一点，那就是单店在实际经营过程中所需要的产品、服务，这些产品、服务如果不能够实现标准化，那就意味着门店在进行复制过程中一定会慢、一定会出现差异化，这样就极大地影响了品牌统一的形象以及扩张的速度。

　　因此，品牌方在开展***之前，一定要确保产品、服务全面实现标准化工作。

　　完成上述内容的准备工作，品牌方基本上具备了开展***的主要条件，之后会因为企业的项目、资源配置、发展阶段等因素的不同，有针对性地进行完善。

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29个特色化招商思维，41条个性化加盟支持。18套创新型招商模式，70条独角兽加盟优势。

前言

前言

连锁赢未来，招商做前驱！

***模式风行全球150余年，创造了一个又一个的商业神话，这些商业神话不仅分布在第三产业，还广泛存在于产业、第二产业。

对于***模式而言，驱动模式高效运转的主要工作就是招商。招商可以让盟主方与加盟商之间，实现人力、物力、财力、智力以及其他方面资源的连接与互动。在不断连接与互动的过程中，***的品牌形象店也就随之落户全国各地。如果在这个过程中，盟主方不能够设计出真正适合企业的招商模式，很快就会面临“招商招不动，签约不开店，开店多纠纷”的尴尬局面。为了提早避免此类事件，笔者建议盟主方“模式先设计，政策要灵活，过程严管控，细节不放过，招商不浮夸，运营紧跟随”。

除此之外，盟主方需要与时俱进地开展招商动作，切忌墨守过往的招商模式、渠道、政策等。因为盟主方每年面对的创业者都不同，他们寻找项目的渠道、审视项目的视角、投资偏好特点等，都在发生改变。潜在的加盟商在发生改变，如果盟主方不能迎合他们的创业需求，其结果可想而知。

后，请开展***模式的企业记住，企业给加盟式创业者提供的是一个“创业成功率较高的机会”，而不是一个“稳赚不赔的商业神话故事”。