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乔布斯

乔布斯不一样的思维

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原来苹果就这么简单

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    序曲

     史蒂夫？保罗？乔布斯于1955年2月24日出生于美国旧金山。他的生母乔安妮？希艾伯和生父阿卜杜法塔赫？钱德里并未结婚，所以乔布斯出后被送给他人抚养。保罗和克拉拉？乔布斯夫妇收养了乔布斯，将其当作亲生孩子，但从不讳言他是收养的。乔安妮？希艾伯在保罗和克拉拉签字同意开立储蓄账户、支付乔布斯上大学的教育费用后，才签署送养文件。

     乔布斯在山景城长大。山景城就位于硅谷传奇的发源地――帕罗奥图的南边，是一个生活成本低廉的小镇。在乔布斯成长的年代，戴维？帕卡德和比尔？休利特把惠普壮大成有9 000员工的公司，还有许多其他高科技公司，包括仙童半导体公司和英特尔，也渐渐成名。乔布斯的养父保罗喜欢修理、摆弄老爷车，少年乔布斯也耳濡目染，但显然对电子产品更有热情。

     乔布斯读小学时跳了几级，因为老师发现他很聪明，决定给他一些挑战。事实上养母克拉拉在乔布斯上学前便教他阅读，因此乔布斯比其他孩子起步早。升上中学之后，在一次参观惠普的全息摄影实验室时，乔布斯靠前次看到了电脑。

     “一台受人吹捧的计算机，但的确是靠前台台式机。它体积庞大，也许有40磅(约为18．1千克)重，但却是个好东西，我爱上它了。”乔布斯说。

     有一次，乔布斯做手工，需要一些零件。他拿起电话，拨到惠普的比尔？休利特位于帕罗奥图的家里。休利特与乔布斯谈了20分钟，不仅同意提供零件，还让他暑假去惠普的工厂打工。那个夏天，乔布斯在惠普的装配线上工作，那是他在何姆斯迪高中上完一年后。

     高中课程有一门电子学，由约翰？麦科勒姆教授上。麦科勒姆教授是前海军飞行员，纪律严明，乔布斯几乎立即就与他发生***。但在这门课程的学习中，乔布斯结交了年长他5岁的研究生史蒂夫？沃兹尼克。沃兹尼克是学校里有名的电子奇才，他特别喜欢和中学生厮混。沃兹尼克在高中很后一年里即半工半读，自学了电脑编程，一有空就设计自己的家用电脑。他是个不折不扣的怪人，害怕出名。

     沃兹尼克后来回忆说：“父亲告诉我：‘你总是想躲在人丛中。’我不希望成为乔布斯那样的很好人物。父亲是工程师，我也想成为父亲那样的人。我太害羞，不可能成为乔布斯那样的企业。”

     乔布斯和沃兹尼克的相似之处是都爱搞恶作剧。乔布斯有好几次被学校勒令停学，他干的坏事里几乎都少不了沃兹尼克的参与。他们发明过可以封锁电视***传播的装置，还设计了一个绳索和滑轮系统，在学校毕业生***经过露台时，拉起一张巨大的床单，上面画了一只巨大的手，比着中指。但很让他们感到骄傲的杰作，可能是那个可以免费拨打长途电话的“蓝盒子”。 起初，蓝盒子只是为了好玩和整人。很大胆的一次莫过于他们打电话给梵蒂冈教廷，沃兹尼克假装是，要与教皇通话。沃兹尼克模仿口音：“哦(我)们在莫斯科开高峰会议，哦(我)们想和教皇说话。"对方告诉他当地时间是清晨5点30分，教皇正在睡觉。当沃兹尼克再拨电话过去时，出来接电话的应该是准备来当翻译的主教。当然，对方并没有让教皇来接电话。乔布斯回忆道：“他们知道沃兹尼克不是，因为我们用的是公共电话。”

     P7-10

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推出全新的品牌；

在已有品牌下推出新产品，即采取一种“品牌延伸”策略；对现有品牌进行改进；

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游说之前使用过某个品牌的人再度尝试该品牌；

游说正在使用某个品牌的人更多地使用该品牌；

游说正在使用某个品牌的人换种方式使用该品牌；

游说另一个目标市场（比如更年轻或者更有钱的人群）来使用该品；

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那么，广告行为在社会中的作用是什么呢？答案如下：广告行为现在和将来都能创造就业机会；它为公众提供无数自由、廉价的媒体；它支持媒体***；它为购物者提供大量有用的信息；它降低降格，提高质量；它让公众对所有可供选择的不同品牌保持了解；它帮助公众对所有可供选择的不同品牌保持了解；它帮助公众从现代经济体所提供的大量候选项中做出选择；并且，它以充满创意的、具有成本实效的方式做到上述大多数方面。或许所有的这一切足以让这些研究生感到，如果他们真的毕生从事广告工作，他们将不虚此生。

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