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本书是一部融合销售技巧和市场策略的商战小说。主人公方锋是个具有敏锐市场眼光并敢于接受挑战的执行型营销天才，在一份期待已久且令人羡慕的工作机会面前，毅然作出了放弃的决定，终选择了另一家即将倒闭的IT软件公司，担任营销总监。就在刚刚让公司摆脱生存困境，即将让公司走向快速发展且已获得风险投资公司投资承诺的关键时刻，一场始料未及的商业暗战同时展开……

引子

篇 机会抉择

第二篇 团队建设

第三篇 重点突破

第四篇 以点带面

第五篇 速战速决

第六篇 决战

作者感言

林健锋，拥有15年丰富的销售实战经验，分别在民企、国企、港资和外企四种不同类型的公司任职，体验了求生存型、谋发展型和卓越级（世界500强）公司各种不同的职场环境，吸取不同企业文化下的各种*销售技能和成功营销管理精华，锻造了独特的销售方法和营销管理新视野。

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速战 篇

第二次面试反而顺利，通过了分公司副总经理和销售总监共同主持的面试。或许是因为大家有较多共同话题的缘故，这一关，对健谈且有多年IT营销经验的方锋来说，聊起来更是滔滔不绝。在谈及销售技巧，特别是面向政府的销售方法时，他讲起来头头是道，显得游刃有余，正所谓“木匠

引子

篇 机会抉择（1）

篇 机会抉择（2）

篇 机会抉择（3）

篇 机会抉择（4）

篇 机会抉择（5）

篇 机会抉择（6）

篇 机会抉择（7）

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速战 第二篇

“客户就是上帝！”吴思凯迅速就抢答了，他一向带着这样的理念去对待客户。

何小河和白靓茹也纷纷点头表示赞同，但这时，方锋却严肃了起来，只见他环视着大家，对着他们说了一句令他们十分吃惊并从此影响他们销售思维模式的话－－

“你们记住，从今天开始，不要把客户

第二篇 团队建设（1）

第二篇 团队建设（2）

第二篇 团队建设（3）

第二篇 团队建设（4）

第二篇 团队建设（5）

第二篇 团队建设（6）

第二篇 团队建设（7）

第二篇 团队建设（8）

第二篇 团队建设（9）

第二篇 团队建设（10）

第二篇 团队建设（11）

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速战 第三篇

根据自己多年政府销售和***的经验，方锋把政府的客户划分为四种角色，这四种角色分别为决策者、经办者、影响者和使用者。相应的，他溜设计的营销团队，在组织结构上也将对应这种客户结构来组建，并分工分责地跟进和***这四大角色。

第三篇 重点突破（1）

第三篇 重点突破（2）

第三篇 重点突破（3）

第三篇 重点突破（4）

第三篇 重点突破（5）

第三篇 重点突破（6）

第三篇 重点突破（7）

第三篇 重点突破（8）

第三篇 重点突破（9）

第三篇 重点突破（10）

第三篇 重点突破（11）

第三篇 重点突破（12）

第三篇 重点突破?13）

第三篇 重点突破（14）

第三篇 重点突破（15）

第三篇 重点突破（16）

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人生如棋局，刀光剑影，车马争天下，卒逼楚河，兵临城下，稍有差池，万劫不复。 本书是汇集营销执行力和政府销售实战的商战小说。故事讲述主人公方锋是个具有敏锐市场眼光并敢于接受挑战的执行型营销天才，他担任了一家即将倒闭的IT软件公司的营销总监，而就在公司刚刚要摆脱困境之时，一场始料未及的商业暗战同时展开……

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书摘插图

书籍介绍

《速战》是一部融合销售技巧和市场策略的商战小说。主人公方锋是个具有敏锐市场眼光并敢于接受挑战的执行型营销天才，在一份期待已久且令人羡慕的工作机会面前，毅然作出了放弃的决定，最终选择了另一家即将倒闭的IT软件公司，担任营销总监。就在刚刚让公司摆脱生存困境，即将让公司走向快速发展且已获得风险投资公司投资承诺的关键时刻，一场始料未及的商业暗战同时展开……