定制家居销售一本通 东方出版社 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

全书以一线实战案例加评论的方式，从讲解销售理论、销售技巧、店面实操、店长管理、保持心态五个方面，解密定制家居行业内金牌销售的销售智慧和签单秘籍，分享取胜之道，帮助数百万从事定制家居行业的销售人员快速提升技能和自身素质。

认知篇

01

什么是真正的销售

什么是真正的销售002

做销售，最难的是什么003

怎样才能把销售做好

005做好销售的五条法则006

干好销售的底层逻辑008

成交三部曲010

一名优秀销售的标准是什么011

新入职销售员如何快速上手013

给初做销售者的四个建议015

02

搞清目的才能取得胜利

销售人员如何快速变得专业017

业绩千万的秘诀：PAPP销售法则018

关于销售创新的几点思考020

你真的具备用户思维吗？022

销售要回归本源023

客户为什么没在你这里成交024

如何让自己的目标更清晰025

想要做好销售，就要忘记销售027

做销售，如何拥有强大的自信028

路径不对，付出再多也没结果029

03

优选的成交不是因为价格

很好销售人员的五项***032

销售高手都很“俗”034

超级销售该如何营销自己035

如何成为新时代的销售冠军037

如何有效应对竞品038如何提高订单量039

优选的成交不是因为价格040

真正的销售高手从不逼单041

你以为销售的目标是成交？错了！043

成交法则三段论044

技巧篇

04

这么说：把成交“聊”出来

成交是聊出来的048

客户进店三句话050

需求提问三句话051

卖点讲解的四个技巧053

情景空间话术怎么讲055

不熟悉产品如何讲057

学会“三次循环报价”法，才算会报价058

客户故意“挑刺儿”应对法061

销售员如何“把黑说成白”063

电话营销怎么销066

再谈电话营销068

背熟这些“口头禅”，业绩翻两番070

背熟这些话术，不做无用功074

想成为销售高手，你一定要学会聊生活076

聊出成交推荐BPS销售技巧078

05

这么做：让客户当天就买单

接待第一次进店的客户必做两件事082

“随便看看”应对七招084如何让客户当天就买单086

快速成交之终端谈单技巧088

活动现场如何谈单095

客户犹豫不决该如何谈单098

18个情景的应对及如何谈单099锁单的三个关键点104

06

销售就是一场心理博弈

客户成交三要素106

如何快速获取客户的信任107

常见客户类型分析与应对109

是什么促使客户消费112

如何促成客户的购买行为114

如何让客户感觉你的产品“值”115

销售精英要掌握的4大消费心理117

实战篇

07

客户要买的，到底是什么

如何有效邀约客户122

如何让客户愿意交全款123

为什么客户兜了一圈就离开124

为什么客户不愿给你回应125

为什么客户不相信你说的126

如何让客户有“赢”的感觉127

七招教你如何成功***130

如何塑造产品的价值132如何做大单值134

08

客户有异议？应对有“绝招”

解决客户异议之推荐“4A技巧”136

当客户进店不说话的时候怎么办138

当客户说“随便看看”的时候怎么办140

当客户对比价格的时怎么办141

当客户说“别的品牌折扣比你们低，你们的太贵了”该如何回应143

当客户说价格太贵的时候怎么办144

当价格已经大力度优惠，但客户还在继续砍价的时候怎么办146

当客户说“能不能便宜点”该如何回应147

当客户说“你们橱柜可以，衣柜不专业”该如何回应149

当客户说“你们的门怎么这么晃”该如何回应150

当客户说“你们的皮纹为啥不用真皮”该如何回应151

当客户说“你们的抽屉太贵了，别的品牌比你便宜”该如何回应152

当客户说“实木颗粒板不就是刨花板”该如何回应153

当客户说“你们橱柜水槽怎么连背板都没有”该如何回应154

当客户说“你们的电器是贴牌，不是自己生产的”该如何回应155

当客户说“你们卖东西的谁不说自己好”该如何回应156

当客户说“我不要你的赠品，你直接给我少钱”该如何回应157

当客户说“你送的赠品我家都有，对我没什么用”该如何回应158

当客户说“多送一个给我就买单”该如何回应159

当客户说“我不着急，你们后面肯定还有活动”该如何回应160

09

贵，不是销售差的理由

让客户“忘记”价格162

塑造“不贵”的感觉164

如何让客户买高单值的产品166

实木怎样才能卖好167

跟木工比，你“贵”在哪里170

品牌溢价，让你“贵”得理所应当173

诚信最值钱175

贵，不是销售差的理由176

管理篇

10

精英店长推荐三种心态

店长，你是不是在天天瞎忙？180

精英店长必须具备的三种心态181

如何树立标杆183

店长如何立威和建立影响力184

优秀店长要经常思考的三件事185

培训，到底有没有用186

店长如何做好目标分解189

经营者趋向市场，要像植物趋向于光190

11

客从哪里来

客从哪里来192

要特别关注的三类客户194

要让每场促销活动都成功

195如何高效处理客诉196

如何塑造非凡体验感198

12

业绩从哪里来

销量增加，利润却减少了？200

经销商如何提升店面销售额202

经销商靠什么突围204

关于双品牌战略的一些思考206

团队业绩突破的三个关键点207

2020年，经销商如何做好营销208

2020年，电商渠道怎么干210

经销商如何做大单值211

店长如何有效提升店面业绩213

如何有效降低退单率215

如何让店员多收定金218

做活动需“内外兼修”220

搞清目的才能取得胜利222

13

你的团队为什么没有战斗力

店长，你会带新人吗225

经销商败在团队，更败在招不对人227

如何管理好95后员工230

店长如何激励下属231

为什么你的团队没有凝聚力和战斗力233

如何从源头上降低员工流失率235

如何让员工“知道”并“做到”236

如何留住人才238

如何更好地“辅导”下属241

如何带领团队走出低谷243

心态篇

14

你连学习都不会，还想谈成功？

你还在混日子吗？246

怎样才能赚到钱247

成就别人就是成就自己249

你是跳槽还是“跳崖”251

为什么别人成功了，你还没有253

你连“学习”都不会，还谈什么成功254

你必须改变255你的***去哪儿了257

圆规为啥能画圆有新说258

15

做销售=谈恋爱

做销售=谈恋爱263

离开这个平台，你什么都不是265

你的格局决定了你的人生266

如何成为赢家267

那些让你看不惯的人268

看别人不顺眼，其实是自己修养不够269

你的价值很重要270学会拒绝是门必修课271

16

靠实力，成为值钱的人

你的努力只是假象273

学历只是敲门砖，能力才是安全感274

压力就像引力，谁也无法逃避275

改变结果从改变观念开始277

用耐心建立“值钱”系统278

这六类人不改变，很快就会被淘汰279

附录

测未定操作五步骤282

如何提高获尺转化率285

量尺现场十问288

廖继勇

知名销售实战培训师，销售联公众号创始人。历任欧派衣柜不错销售培训师、欧派橱柜销售研究室主任、欧派整装大家居培训负责人。

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编辑推荐

1.本书为定制家居行业第一本销售类专业书籍

本书作者为欧派销售研究室主任，是定制家居行业内知名的销售实战导师，10多年间他走访调研了众多终端市场，总结出各种能提升业绩的销售规则、销售技巧和职场智慧，本书即为其研究成果。

2.一个金牌销售10年签单智慧

国内知名企业欧派销售研究室主任的实用销售实战宝典，

一种全新的销售思维，改变了传统的销售方式

媒体评论

行业大咖鼎力推荐

1.廖老师是行业非常知名的销售实战导师，对销售研究得很深入，他所著的《定制家居销售一本通》对行业有非常大的参考价值。-夏海龙 亦木良品创始人兼CEO

2.这本书干货满满，值得推荐。-潘孝贞 金牌厨柜总裁

3.这本书通俗易懂，也颇具实用性。-吴海明 丰盛花园木董事长、懒猫木阳台董事长

4.廖老师研究销售这么多年，是应该把他多年的实战经验出一本书分享给行业了。-冷志亮 津沈（天津）欧派管理机构董事长

5.这本书为销售人员提供的实用性干货，无论是销售新人还是销售专家，都可以得到启发。-刘毅 狄瑞建材董事长、华生大家居集团总裁

6.这本书用浅显易懂的语言提供给读者简单有效的方法和技巧，对终端有很好的借鉴意义。-刘玉琴 中誉宏智能家居董事长

7.这本书是廖老师在终端实践多年的销售智慧，值得好好学习领悟。-韩勇 江苏德鲁尼智能家居董事长

8.这本书写得很接地气，落地实操性强，廖老师的很多观点值得好好学习。-李志军 上善美居装饰集团董事长、中国雪雀大家居副总裁

9.销售是一门非常大的学问，这本书的销售理念和方法值得借鉴。-颜伟阳 圣都家居装饰集团董事长

10.从理论到实战，廖继勇老师把定制家居行业的销售讲得非常透彻，这是一本非常有价值的销售实操指南。-张永志 腾讯家居&优居新媒体总编辑

书籍介绍

全书以一线实战案例加评论的方式，从讲解销售理论、销售技巧、店面实操、店长管理、保持心态五个方面，解密定制家居行业内金牌销售的销售智慧和签单秘籍，分享取胜之道，帮助数百万从事定制家居行业的销售人员快速提升技能和自身素质。