中国首届MBA管理案例评选 百优案例集锦 第1辑 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

　　本丛书分为4辑，均为入选“中国首届MBA管理案例评选百优案例”的作品。入选案例涵盖了11个管理学科领域，反映了目前国内较高水平的管理案例编写现状。丛书不仅有利于引起各高校对管理案例编写与教学的重视，更为优秀的中国MBA案例提供了一个全方位展示的舞台，极大地促进了我国管理案例领域的发展。

第1辑收录了战略管理、技术管理及技术经济、公司治理学科领域的22篇管理案例，无论是内容编写、评选流程还是评审专家，在本学科领域中都有很强的典型性和代表性。

丛书不仅适合MBA学员、经济管理类研究生、本科生作为教材使用，而且非常适合短期管理课程、企业各级管理人员的实务学习及参考。

战略管理

明天的道路——安徽桑乐金股份有限公司

研华(中国)公司的竞争战略

成长期企业重组战略的抉择——特变电工

HC公司的战略选择(A)

HC公司的战略选择(B)

HC公司的战略选择(C)

从PPG到VANCL:网络服装销售的商业模式演进

南方高科构建核心能力的得失

谭木匠:我善治木

华立集团的多元化发展之路:功与过?

怎样把售后服务卖给中国用户

福尔药业集团所面临的战略决策

科尔尼公司的一拖集团战略咨询方案案例研究

DQ油田建材***安装有限责任公司经营发展战略研究

全聚德:连锁扩张过程中的文化传承与创新

快乐购:一个媒体零售企业的前四年

“大足神农”的企业使命

灿坤3C连锁店的中国大陆之行

山沟里的金***能否在浴火中重生

技术经济、技术管理

拇指互动公司

“百亿—百年”的温氏集团

北方钢铁集团的“150万吨不锈钢”生产线

公司治理

朱新礼出售汇源果汁

河北大午集团:首创中国“家族企业立宪制”

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明天的道路——安徽桑乐金股份有限公司　3

研华（中国）公司的竞争战略　18

成长期企业重组战略的抉择——特变电工　33

HC公司的战略选择（A）　50

HC公司的战略选择（B）　63

HC公司的战略选择（C）　65

从PPG到VANCL：网络服装销售的商业模式演进　68

南方高科构建核心能力的得失　80

谭木匠：我善治木　93

华立集团的多元化发展之路：功与过？　110

怎样把售后服务卖给中国用户　122

福尔药业集团所面临的战略决策　135

科尔尼公司的一拖集团战略咨询方案案例研究　145

DQ油田建材***安装有限责任公司经营发展战略研究　158

全聚德：连锁扩张过程中的文化传承与创新　174

快乐购：一个媒体零售企业的前四年　182

“大足神农”的企业使命　204

灿坤3C连锁店的中国大陆之行　221

山沟里的金***能否在浴火中重生　245　

明天的道路——安徽桑乐金股份有限公司1）

摘要　安徽桑乐金股份有限公司作为一家专注于***设备的生产、

研发和开发的企业。作为一家快速发展的民营企业，公司一方面在谋求创

业板上市，另一方面却在日夜思索公司的未来发展战略问题。战略的本质

是资源和精力的分配，战略选择的好坏将直接决定公司未来的发展方向和

速度。

2007年开始的全球金融危机对外向型企业的影响很大，桑乐金公司也

在一定程度上受到了影响。公司也认识到过分依靠国际市场的风险。摆在

企业面前的是不同的战略选择。

本案例适用于战略管理、营销渠道管理等课程教学，并适用于决策、竞

争环境分析等章节，也同样适用于快速成长企业在面临变化的外部环境时

的战略选择分析。

关键词　发展战略；竞争环境；全球化；销售渠道

0　引　言

安徽桑乐金股份有限公司作为一家专注于***设备的生产、研发和开发的企业，凭

借其在***设备设计和***上的技术，其自有品牌“Saunaking”在2005年就成为安徽省

出口名牌，产品通过ETL，CE，SAA，SASO等国际认证，出口到四十多个国家。该企业

还并被安徽省商务厅评为安徽出口企业20强，出口名牌企业，高新技术企业，是潜

力的民营企业之一。

作为一家快速发展的民营企业，公司一方面在谋求创业板上市，另一方面却在日夜

思索公司的未来发展战略问题。战略的本质是资源和精力的分配，战略选择的好坏将直

接决定公司未来的发展方向和速度。

从2007年开始的全球金融危机对外向型企业的影响很大，桑乐金公司也在一定程

度上受到了影响。公司也认识到过分依靠国际市场的风险。摆在企业面前的战略选择，

主要有以下两个问题。：是继续深耕国外市场，争取更大的国际市场份额；还是进行

企业转型，从外向型企业转为“两条脚走路”，不仅继续开拓国外市场，同时以自有品牌开

拓国内市场的“两线作战企业”？显然每一种选择都有其合理性，但同时也具有相当的难

度。继续进行外向型企业的发展战略，虽然是企业多年来的发展模式，但是将会面临更

激烈的国际市场竞争，桑乐金公司的技术和资金实力在同国际型龙头企业的竞争中并不

一定会占据优势。

第二：***设备属于健康消费产品。如果桑乐金公司意图开拓国内市场，如果它能

够抓住国内健康产品市场扩大的机遇，显然将有利于企业的长期发展和规模提升。但企

业在开拓国内市场时，桑乐金公司也面临着至少两个重要选择：何处是公司初期拓展国

内市场的重点销售区域？什么样的销售渠道适合本公司的产品？

1　企业背景

1.1　发展历史

安徽桑乐金股份公司原称“南亚公司”，初设立在海南省三亚市，当时称为“三亚南

亚经济开发公司”，主要从事汽车等运输机电产品的出口贸易。1994年，公司选准家用桑

拿设备行业，成立了生产班组，代***产品诞生，尽管做工比较简单，技术含量不高，

但标志着公司进入了***行业。公司总经理金道明先生当时经常与合肥市政府驻海南

办事处的官员在一起交流，关注安徽的经济。经过慎重考虑，金道明先生决定把公司设

立在合肥，以便为安徽的外贸发展和家乡的经济建设贡献一份赤子之情。

1995年4月合肥南亚***浴设备有限责任公司正式成立，当时注册资金仅50万元，

员工7人，厂房仅有在合肥市西七里塘租的80平方米，条件可谓异常艰苦。创业之初，

困难的莫过于***、销路不好。当时的原材料必须从外地采购，然后运到合肥，而

且全部货款必须一次性付清，资金非常短缺，尤其是很多货款被外贸公司占用，资金不能

够及时回笼。困难的一次，当运输公司把主要产品部件浴桶运到公司时，公司竟然拿

不出3000元的运费。而在销路方面，由于在1995年的时候，国内的消费者对家庭***

产品还不甚了解，当时国内市场也没有形成消费习惯，再加上在国内销售的人力资源成

本投入很高，企业把眼光转向了***消费较为普及的欧美发达国家，主要委托外贸公司

进行对外出口。委托外贸公司虽然打开了国外销路，但是成本高，产品价格提不上去，而

且国家给予出口企业的很多优惠政策无法享受，无形中加大了企业生产成本，利润空间

狭小。

就是在这种艰难的情况下，公司还是一步一步向前发展着，从承接OEM、ODM订单

开始，南亚***的产品逐渐进入欧美主流***市场，并慢慢在海外占有自己的一席之地。

到了1998年，公司厂房规模扩大到800多平方米，年销售增长到500万元。此时，国家商

务部对于企业申请自主出口权的条件开始放宽，对部分外贸出口政策进行了调整，公司

抓住机遇，成为早一批获得进出口自主经营权的安徽民营企业，并成立了国际业务部，

招聘了外贸业务员、单证员、报关员。公司在2002年取得了出口经营自主权，到了2003

年年底，公司所有业务全部实现自主出口，创汇150万美元，标志着南亚真正迈入了外贸

领域。根据国际市场需要，公司进一步加大资金投入，研发出新产品远红外线光波房。

在合肥高新开发区和政府的大力支持下，公司于2004年年底正式搬入高新产业开发

区，有了自己的生产基地，这坚定了公司创建自主出口品牌的信心。随着市场的不断

扩大，公司在广州成立了分公司，在番禺工业区建造了60亩的生产厂房。虽然创业历

程非常艰苦，但是合肥南亚终成为了安徽“十五期间”的优秀知名企业，企业的销售

总额也是逐年创下新高。

1.2　公司发展现状

桑乐金公司之所以能够形成今天的发展规模，主要是具有以下优势。首先拥有自主

品牌。结合多年的市场摸索，公司高层领导意识到品牌是企业发展的必由之路，拥有了

著名品牌就能增强企业和产品的国际竞争力，在市场上就能稳定大量的老客户，吸引更

多的新客户。趁着***行业还没有出现垄断性的品牌，公司应尽快树立桑乐金在***行

业的品牌形象。经过深入的市场调研分析，公司确立了“将Saunaking打造成世界著名品

牌”的发展目标。Saunaking的意思是：***金、***王，它代表***产品的荣誉，并

寓意着公司将成为的光波***设备***商。

公司的早期外贸业务主要是业务员在互联网上寻找客户，发布产品信息，为了创

建自主品牌，公司建立了自己的网站，并与国际商务网站合作，在网站上推广Saunak-

ing品牌，且积极参加商务厅组织的广交会、华交会，以及其他国际相关展会，将品牌形

象融入到企业形象设计中，做成宣传册、多媒体广告进行推广，将自主品牌推向国际市

场。同时加大产品质量管理力度，提升产品质量，不断创新。在国际市场开拓方面，公

司首先选择的是中东市场，因为中东市场考察调研经费比较少，而且对产品的要求相

比于欧美国家较低。与此同时企业进行了积极的产品认证和企业管理体系认证。短

短的三年内，产品逐步通过欧盟CE、国际电工委员会CB、美国、加拿大ETL、沙特

SASO、澳大利亚SAA等国际认证，使“Saunaking”光波房顺利进入欧美国家，受到国际

客户的青睐，企业还通过ISO9000管理体系认证。到目前为止“Saunaking”已在美国、

英国、澳大利亚、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡等国家注册，产品已获得二十多种专利

保护。2005年“Saunaking”成为安徽省出口名牌。2006年4月远红外光波房成功进入

沃尔玛、家得宝等国际性连锁超市，从而成为中国内地一家进入全球性连锁超市

的光波房供应商。

其次，桑乐金目前的规模和研发实力也是公司的核心竞争力。作为国内早从事家

庭***设备***的专业厂商之一，桑乐金目前的生产能力在中国大陆甚至亚洲都处于前

列。公司目前的主要产品包括便携式***设备、传统蒸汽***房和远红外光波房等。

目前公司已发展到占地6万平方米，年产远红外光波房2万台、传统麦饭石***房

0.5万台、便携式***房18万台的规模，生产过程全面实现机械化、标准化。公司还正在

进行信息化和智能化改造，以进一步提升企业柔性生产能力，适应小批量、多品种的个性

化差异化订单需求。由于公司产品主要以出口为主，公司在合肥总部之外，还在广东番

禺建立了大型的生产基地，这样对应了上海、广东两大出口口岸，实现了产地和口岸之间

的对接，大大提高了物流时效，降低了物流成本。

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书籍介绍

《中国首届MBA管理案例评选·百优案例集锦:第1辑》内容简介：本丛书分为4辑，均为入选“中国首届MBA管理案例评选百优案例”的作品。入选案例涵盖了11个管理学科领域，反映了目前国内较高水平的管理案例编写现状。丛书不仅有利于引起各高校对管理案例编写与教学的重视，更为优秀的中国MBA案例提供了一个全方位展示的舞台，极大地促进了我国管理案例领域的发展。

第1辑收录了战略管理、技术管理及技术经济、公司治理学科领域的22篇管理案例，无论是内容编写、评选流程还是评审专家，在本学科领域中都有很强的典型性和代表性。

丛书不仅适合MBA学员、经济管理类研究生、本科生作为教材使用，而且非常适合短期管理课程、企业各级管理人员的实务学习及参考。