我能做保险代理人吗 新星出版社 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该***哪些关键能力，怎么办？如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。本书第一部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领略保险行业很好的风景。第六部分行业清单，给你梳理行业历史、黑话和学习资料，让你求职能够脱颖而出。

序言

01行业地图

11身边有那么多保险代理人，这一行还缺人吗

13中国保险业飞速发展几十年，现在加入晚不晚

23做保险代理人，待遇怎么样，回报高不高

30做保险代理人，没面子、被误解为“传销”怎么办

34成为保险代理人，门槛真的很低吗

38成为保险代理人，什么样的人才能走得长远

42成为保险代理人，未来的晋升谁说了算

44成为保险代理人，有哪些职业发展方向

02新手上路

入行前

53选公司，去国企还是外企，大公司还是小公司

57识团队，如何避开不靠谱的团队

58看制度，保险公司为什么每天开早会

入行后

60入职初期，如何***受益终身的基本功

75如何开拓客户，才能少走弯路，避开陷阱

89如何拜访客户，才能提升签单成功率

103如何讲保险，既不讨人嫌还能被信任

122如何出方案，说服、引导、促成客户签单

134如何打动利益相关人，扫除看不见的障碍

139如何施展“十八般武艺”，获得转介绍名单

03进阶通道

业务上快速提升

155熟悉产品，如何掌握一通百通的方法

159拜访客户，如何花同样的时间做更多事

161请教高手，如何让对方愿意帮你

163沟通方案，如何用专业性说服客户

165放眼长期，如何看到签单以外的标准

开拓中高端客户

168拓展中高端客户，如何赢得他们的信任

173担心自己说错话，不敢接触中高端客户怎么办

175服务中高端客户，如何直击痛点，提供超预期体验

04高手修养

多维度的能力

181公司推出新产品，如何卖出靠前的业绩

184服务高端客户，如何打动他们、赢得信任

192客户提了一个需求，如何挖掘并满足更复杂的需求

195客户需求复杂，如何发挥保险的特殊功用

198成为很好代理人，有哪些必须持续***的能力

带团队的心法

205从骨干到主管，如何打造属于自己的团队

211身为团队主管，如何兼顾一线、保持手感

214如何管理下属，让你的团队保持活力

05行业大神

223梅第：用一生传递保险价值

227托尼·高登：每周拜访15个客户

229柴田和子：目标感极强的“业绩女王”

232桑杰·托拉尼：全球最年轻的MDRT终身会员

235吴征宇：从业绩精英到管理高手

06行业清单

239行业大事记

242行业术语

246头部机构

249行业奖项

251专业销售流程

253后记

受访保险代理人简介

李璞 保险行业商业咨询顾问。太平人寿保险有限公司前高管，任职期间成立了中国保险行业第一个专门服务高净值客户的部门，服务过千位资产过亿的重要客户。辞职后成立了自己的投资管理公司和科技创业公司，主要为创业者、企业高管等人群提供财富管理咨询等服务。

程智雄 平安人寿北京分公司营业部经理，平安人寿产品专家委员会委员，中国大陆第一支百人IDA 团队聚龙团队联合创始人，IDA 国际龙奖白金龙奖获得者，福布斯中国百强保险精英。

吴洪 太平人寿四川分公司区域总经理、高新支公司创始人。个人实现寿险行业荣誉大满贯：个人年度承保期缴保费千万精英、个人年度初佣百万精英、中国保险营销精英论坛很好会员。

吴征宇 中美联泰大都会人寿保险北京分公司太阳系营业机构总监及创始人、全球百万圆桌会议（MDRT）中国区主席。连续10 年以上赢得全球百万圆桌会议会员资格，并被授予终身会员荣誉。

张威华 香港保诚星火团队区域经理。持有私人银行家、金融理财管理师认证资格，曾创下一年连升***的惊人纪录，从理财顾问一跃成为分行经理。

编著者介绍

战轶 得到图书编辑。

丁丛丛 得到图书专职作者。

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编辑推荐

专业：这本书是由李璞、程智雄、吴洪、吴征宇、张威华这五位业内知名高手联合打造的，他们长年坚守在保险行业的一线。

真实：这本书还反馈了行业的真实现状，不美化，不忽悠，让你清楚地知道将要面对的风险，甚至还会适时地“劝退”。

全面：不用再去网上搜集***八碎、参差不齐的行业知识了。一本书帮你搞定对保险代理人的系统认识。

书籍介绍

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？

如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该***哪些关键能力，怎么办？

如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？

别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。

本书第一部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领略保险行业顶端的风景。第六部分行业清单，给你梳理行业历史、黑话和学习资料，让你求职能够脱颖而出。